2021年丽水湾别墅营销推广整合专题方案.doc

丽水湾别墅20XX年度营销推广整合方案
丽水湾别墅
20XX年度营销推广整合方案
盈创置业．丽水湾项目组
20XX年3月10日
 
 
序言
 
伴随丽水湾项目各项工作顺利进行，同时依靠政府政策利好改变、区域房地产市场良性改变，本项目立即进入担心开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心同时，也应该随时做好迎接市场挑战准备，下面我们就项目标整合推广和市场营销做出定性定量安排，而且我们将预留调整和补充空间，从而确保高速高效高质地完成丽水湾销售和服务工作。
 
 
 
 
 
 
．丽水湾用户分析
以下是依据对20XX年12月17日至20XX年3月7日来访共235批次用户进行统计后分析结果。
 
结论1：用户认识丽水湾关键路径关键是经过报纸广告和户外广告
绝大部分用户是经过报纸广告、户外广告了解本项目，说明前期宣传基础上达成了通知市场这一目标。因为用户对楼盘无法形成较深刻认识，所以并未造成口碑效应。提议后期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传，同时样板别墅应立即推出。
 
 
 
结论2：用户购房最关心问题是价格和工程进度
来访用户中，价格和进度是最为关心问题，其次为环境、户型、面积。说明丽水湾项目标价位必需得到楼盘品质和宣传推广有力支撑。其它问题如位置、环境等能够经过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。
结论3：用户需求面积在250—350平方米之间
用户普遍接收面积在250—350平方米之间，%。%用户选择350—400平方米户型。另外，选择400平方米以上或250平方米以下只占极少数。提议开发250—350平方米户型为主，其它面积为辅，以市场需求决定产品定位。
结论4：用户普遍接收别墅总价160万以内
有23%消费者认为160万以上价格能够接收，而有77%消费者认为价位应在160万以内。提议项目主力户型价格不宜超出160万；而其它相对很好户型可合适提升价格，满足不一样层次需求。
结论5：用户比较关心层数是二层半这一传统别墅类型
75%用户喜爱二层半这一传统别墅类型，所以提议丽水湾别墅以这一类型为主，同时要做到精、准、细、巧，并形成和其它竞争楼盘差异化，从而拉开和竞争对手在产品品质上区分，快速抢占别墅这一高端市场。
结论6：用户需求户型以五房、六房居多
本项目用户比较接收五房、六房户型，选择七房、八房只占极少数。另外，%消费者选择其它户型。其原因有：1、很多用户不了解别墅户型设计，不知道别墅应该设置多个房间？怎样部署？2、部分用户有自己设计考虑。所以，本项目应考虑在户型优势宣传上多下工夫，做到扬长避短。
结论7：用户要求交房标准不高，偏好框架结构。
%用户选择初装修；%用户喜爱装修自己别墅，所以对交房标准要求并不高。提议在交房营销手段上依据实际情况作合适调整。另外，据了解，90%以上用户对砖混结构难以接收，而较偏重于框架结构。
结论8：用户关键选择银行按揭付款方法
90%用户选择银行按揭，只有少部分用户选择一次性付款。这符合南宁市场消费水准。另外，3%用户没有明确表示付款方法，其原因有：1、持币观望；2、正在进行购置前比较选择。提议在营销手段上推出部分刺激市场政策，同时应尽可能多得到银行优惠以吸引用户