2021年土特产营销专题方案.doc

土特产营销方案
一、市场分析
 供给商：寻求有质量确保和良好信誉供给商；
用户：产品销售地消费者人数、消费习惯分析；
竞争者：分析市场上关键竞争者实力及销售策略；
资金起源：不管是企业成立、发展到壮大全部需要稳定资金起源；
媒体、广告：和媒体建立关系，为产品宣传铺垫。
 
二、产品定位
产品定位：农副产品及土特产品，如/小孩酥/五行蔬菜汤/糙米茶/牛蒡茶/苦荞茶/银杏茶/沛县狗肉/
等
产品特点：普遍、价格廉价；
大家日常食用具；
含有养生、食疗功效；
保质期较长
 
三、策略定位
依据产品特点制订销售策略：
特点
对应策略
普遍、价格廉价
以低价产品抢占大众市场，同时以部分珍贵茶叶、药材品种为宣传卖点，开拓高端市场   
大家日常食用具
企业标识VI设计、产品包装以温馨、舒适为基调
含有养生、食疗功效
作为宣传卖点，并提供权威验证汇报，加强消费者信心
保质期较长
可大量收购、加工、保留，降低产品成本
   
 
四、渠道建设
销售渠道建设关键有以下方法：
自设门市：
特点：快捷、自主、利于品牌建设
考虑原因：
选址——人流多少、租金、门面形象等
成本核实——租金、工资、水电费等
进驻超市、大型零售商：
特点：成本低廉、客源广、利于品牌普及
考虑原因：
大型超市有固定货源，难以进入；
渠道维护和开拓；
和饮食业合作
特点：成本低，易于进入
 
五、企业品牌建设和维护、提升
品牌便于消费者识别、识别商品
品牌名称及企业LOGO设计和注册
注册互联网域名，建立网站，加强企业及产品公信力
依据品牌性质设计独特产品包装
   1、一般装：适合大众，提议设计不一样分量包装，让消费者更多选择，薄利多销；
   2、礼盒装：吸引高端群体，针对企业产品中珍贵茶叶、药材，提升利润。
线上宣传和线下活动
   广告投放：1、可选择电视、电台、报纸等大众媒体；但因价格昂贵，并不提议使用；
             2、海报、户外广告宣传，成本低，同时可增强消费者信心；
   线下活动：1、促销 ；
             2、参与大型农业博览会、展销会等，拓宽销售渠道；
             3、营销活动：如品茶会、药膳比赛等，可在企业发展成熟时用于提升品牌。