2021年房地产销售专题方案范文.doc

文登XXX市XXXXXX住宅小区
营销方案
（绝密） u x销
售
方
案

xxxxxx房产策划咨询
年 月 日
目 录
一、总体方案 4
1、销售SWOT分析 4
（1）、优势： 4
（2）、劣势： 4
（3）、机会： 5
（4）、威胁： 5
2、用户定位 5
3、抗性屏蔽及利益点诉求 7
（1）、周围环境、配套抗性 7
（2）、回报率抗性 8
（3）、前期工程形象抗性 8
（4）、价格抗性 9
4、 价格策略 10
（1）、价格策略--低开高走 10
（2）、价格走势图 11
5、销控及折扣策略 11
（1）销控策略 11
（2）折扣策略 12
6、 操作模式 13
（1）外出探访式 13
（2）销售布点式 13
（3）房交会造势式 16
（4）政府帮助式 16
（5）人物营销式 17
（6）常规SP活动式 17
二、实施计划 18
1、（开盘前）销售工作计划表 18
（1）外出派发DM宣传单 20
（2）网络式销售 21
（3）网点式销售 22
（4）政府帮助完成目标用户搜集 22
（5）常规现场用户接待 23
（6）SP活动促销 23
（7）开盘仪式 24
2、第一阶段（xxx年月日—年月日）细部实施计划 25
（1）房地产交易会 27
（2）组团式销售 27
（3）常规现场用户接待 28
3、第二阶段（年月日—年月日）细步实施计划 29
（1）常规现场用户接待 30
（2）组团式销售 31
（3）房地产交易会 31
4、第三阶段（年月日—年月日）细部实施计划 32
（1）规现场用户接待 32
（2）组团式销售 33
（3）SP活动促销 33
三、时间关键点—— 34
1、蓄势期 34
2、开盘期 34
3、房产交易会 34
4、持销售期 34
5、尾盘期 35
操作思绪
实施计划
三、项目经营建言网络式销售和经营
四、业态回顾
操作思绪
“一份汇报，一份温暖”，此言用于房地产开发项目可谓体贴无比，做一份汇报不难，但要做一份好汇报是难之又难。怎样评定，莫非是优言雅语，飘飘在上还是高谈阔论？有时我们真应该好好反问一下自己，什么是汇报，什么是宏观思绪论文？有策划就应该有实施，什么是最贴近本身情况，什么最有利操作。可能在理论上真是一寸长一寸强，不过真正实施莫非不是短小精悍为妙吗？
面临我们现在需要打开市场面,正所谓是困难重重, 现在商业投资八大“铁律”摆在她们面前：区位选择、交通便利、商业人流、产业前景、经营管理、商户质量和竞争度、产权主性、租金及租金成长性是每一个投资者精打细算问题，加之现在商业地产弊病重多，大到北京实力派“巨库”、“第五大道”小到现在供大于求“净菜超市”，每一个带着自己优点进入市场项目，大多全部尝到市场无情一面，同时在惨淡经营中全部让投资者饱受煎熬，使得大部分投资者对商业物业充满恐惧，造成全国商用房存量面积大大增加。鉴于并不乐观商业地产,各地管理部门相继出台新政策和管理措施进行宏观调控,以挽回投资者信心。正所谓是“良禽择木而栖”，又更何况是身经百战投资者，怎样吸引她们，把控她们是现在商业地产商相同于把握市场一样关键，同时确保理想回报和风险减免当然是对投资者最好最需要判比法码。