2021年汽车租赁专题策划及营销专题方案.doc

汽车租赁策划及营销方案
目录
汽车租赁市场现实状况
行业前景
企业现实状况
企业愿景
企业目标
营销策略
市场定位
方向明确
利润分析
投资分析
租车协议
一,汽车租赁市场现实状况
现中国汽车租赁行业还处于行业早期阶段，行业相对比较分散，消费者对价格还比较敏感，品牌意识相对不强，和国际领先企业差距较大，有着宽广发展空间
中国四大城市北京、上海、广州和深圳占有这个市场60%市场份额，规模达成1000辆以上大企业也全部诞生在这些城市，如神州、至尊、一嗨。在这些城市，%，靠近发达。
就市场而言，汽车租赁关键用户是中小企业。因为租赁企业能替中小企业省下一大笔资金，她们无须支付包含养路费、保险费和维修费等在内很多费用，甚至连车库全部不需要。伴随经济发展和观念更新，租车用户结构已发生较大改变，依据对全国汽车租赁市场调查能够看出，租赁用户结构已经从早期个体经营和民营业主、混合体制企业为主(曾占单位公、商务用车市场份额60％)转向国有大中型企业、跨国企业代表处、三资企业、金融证券业(占单位公、商务用车市场份额70％～80％)。现在单位公、商务活动用车市场份额为57％(关键以三资企业和中小企业为代表)；家庭私人用车市场份额为43％(关键以在三资企业职员等中高收入家庭为代表)。市场调查表明，租赁汽车关键用途依次为：国营企机关和三资企业公、商务用车；节假日私人用车；接站及陪同用车；买车前试开及教练用车，三资企业职员占消费群体50％。
二、行业前景
汽车租赁行业被称为朝阳产业,它因为无须办理保险,无须年检维修,车型可随意更换等有点,以租车替换买车来控制企业成本,这种在国外十分流行方法,正慢慢受到中国机关和个人用户青睐;
伴随我过经济连续发展和具名消费能力、消费观念改善,居民在公务和休闲旅游快速增加;同事,伴随出租车行业日趋饱和,.
三、企业现实状况分析
考虑到现企业暂无汽车租赁资质,为确保车辆安全,不给企业带来无须要麻烦现全部车辆暂只提供代驾服务;
依据企业现有车辆种类,租车市场目标用户群关键定位为两大类;
1,商务接待;以商务车位主,一般小轿车为辅;
2,婚庆用车;以豪华跑车及高级轿车为主;
四、企业愿景

一直追求卓越,,为职员提供成长和发展平台,为企业牟取最大利益,为社会发明效益;
五、企业目标
短期目标:在保持企业公务用车正常运作前提下,资源合理安排利用,开扩车辆租赁市场,争取以租赁车辆收益填补企业车辆日常开销及企业公务用车费用;
长久目标:争取在未来二、三年内,经过连续不停经营创新,培育关键竞争力,引入国际汽车租赁管理和发展完善中国租赁网络,逐步建立起自己市场地位,形成含有特色,著名,精干型汽车租赁企业;
六、营销策略
寻求当地租车企业及婚庆车队进行挂靠加盟
开发当地信誉好且单量大租车企业及婚庆车队进行长久合作
优势:利用本企业现有闲置车辆,以行业低价格给同行之间调用;方便积累用户信息和立即了解长沙租车市场,且风险较小;
方法:每次出车全部统计用户信息,进行整理汇总,定时进行用户回访(访问内容包含:对车况,服务质量满意程度;近期有没有租车需求)对回访结果进行统计;总结不足之处,真正了解用户需求方向;一步一步积累自己用户,打开市场,脱离挂靠;
创建企业官方网站及网络推广
就租车行业而言，现在大多数年轻人喜爱经过网络了解租车企业，在网站上对多家租车企业价格、服务等方面进行对比，然后对性价比很好企业深入电话咨询，最终确定选择哪家企业。所以网站对于一个企业而言起着至关关键作用，是大众了解企业一个关键路径。
建立官方网站能够在互联网上拥有一块固定面向全国公布信息场所，经过互联网络这一现代传输方法，建设起真正属于自己传输媒体，经过网站进行信息公布，宣传企业形象和产品，随时更新企业优惠、特色、增值等服务，方便快捷地和业务伙伴及用户进行信息交流，将自己介绍给众多潜在用户，开发新资源，同时也为企业树立了一个崭新、动态企业形象，表现企业雄厚实力，提升企业著名度。
网站内容应包含：企业介绍、最新资讯、车型展示、企业服务、租车价格、租车手续、特惠服务、会员管理、网上预订、用户留言、联络我们等。
有自己网站后，应进行网络推广宣传工作，方便用户查找信息。以下列举多个网络宣传路径：
关键词搜索：关键词搜索是一个按效果付费网络推广方法，简单便捷网页操作可给企业带来大量潜在用户，有效提升企业著名度及销