2021年美容院拓客创新专题方案二十六式详解.doc

美容院拓客创新方案二十六式详解
陈庆明
当美容院养生馆已经开始从最高端象牙塔走入平常百姓家。首先是因为大家生活品质提升，其次是健康养生需求。但同时我们也看到一个现象，新店不停开，老店又不停倒闭。为何出现这种奇怪现象，原因就在于美容院养生馆缺乏关键有实效性产品和服务，不过用户需求市场却摆在那里。所以用户不停流失去另外一家美容院养生馆去找新产品和服务，说白了就是美容院养生馆产品和服务対用户不能产生吸引力，不能牢牢锁住用户。
所以任何拓客成功关键，首先在于要有好特效项目，假如缺乏有实质性效果项目在那里做拓客，只能达成一锤子买卖，不能给美容院养生馆带来永续发展。所以任何拓客前提是要有好项目。
绝招第一式：寻求特色项目
特色项目说起来轻易，不过在哪里能够找到呢？确实今天中国商品和服务完全同质化了，现在有项目全部已经被大型成熟美容院拿走了，全部是她人家了。假如中国项目没有，莫非就不能走出中国到海外看看有没有新项目。海外有很多科研企业，每十二个月全部有大量科研项目，比如美国莱塞市有很多高科技类养生美容养颜技术研发企业，她们全部看好中国市场潜力。假如能引入这么项目，洋枪对土炮，扭转市场局面只在朝夕。有了这些关键技术后再开始拓客，生意就水到渠成。
绝招第二式：低门槛策略
爱占廉价是中国女性最大特点，在这里没有丝毫贬低女性好友意思。中国从一个农耕文明社会出来过分到今天市场经济。中国人过惯了苦日子，不管今天发展到什么阶段，在潜意识里还是有勤俭持家观念。所以低价策略利用，就在于抓住中国女性弱点，假如你认为你美容院养生馆里全部是高端用户，她们根本就不喜爱廉价东西，这种低价策略对本店就不适合，假如你真这么想，你就大错特错了。莫非你没看新闻报道说我们彭麻麻在菜市场买菜也会砍价，你用户再高端，再有钱，再牛逼也不可能比彭麻麻强吧，好好想想吧。
方案一：一天一元做美容，用户只要缴纳365元，就能够享受整年美容护理，关键是利用低价位把用户吸引进来，再经过整年销售来赚取其它利润。这个方案实施，千万要注意，不能强行推销。认为一元钱帮她人做美容服务亏大了，老想着推销更贵给客人，甚至挖陷阱。要记得人心全部是肉长，即使中国人爱占廉价，但不是中国女人本性就是爱占廉价，那是她们里面潜意识告诉她要这么。在这个过程中可能有这么用户十二个月就只消费365元，不过你不要认为自己亏了。假如你每十二个月放出去100个这么名额，其中有一两个占了你廉价又不帮你做口碑宣传，不过其中大多数人会给你做口碑宣传，而且在消费过程中肯定会买其它愈加贵附加值产品。假如那么多用户帮你做口碑，说你这里实惠，有不会宰客。你美容院养生馆不爆炸发展才怪呢。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。这个方案实施关键是利用批发前置价格优势。首先经过年卡发放增加店铺现金流，又能够经过年卡锁定用户。为何是做完20次后，又要返1000元呢，这个设置巧妙就在于计算好成本价格后，给大用户批量优惠价格。为何就不能直接定价1200呢，这么岂不是直接降低了进入门槛吗？首先我们要明白1000-20XX价格根本就没有任何敏感，会计较这个用户本身就不会来美容院消费。其次假如你直接定价1200首先贬低了自己产品本身价值，第三这么巧妙设置就是变相激励用户多消费