2021年药企销售激励专题方案.doc

20XX年销售人员激励方案
为实现有效激励，切实激发销售队伍主动性，促进销售人员业绩不停争创新高，企业产品市场拥有率不停提升，同进稳定销售队伍，特拟20XX年销售人员激励方案，具体以下：
奖励方案：
（一）专题奖励
奖励项目
参评范围
名额
奖励方法
标准
业绩奖
月度优异销售代表
销售代表
21人
（每省区1名）
现金或实物奖励(省区自定)
200元/人
季度优异销售代表
销售代表
5人
现金或实物奖励（营销中心自定）
500元/人
季度优异销售经理
主管
3人
800元/人
季度优异省经理
省经理
1人
1000元/人
季度优异销售团体
销售团体
1支
20XX元
年度优异销售代表
OTC代表(城市主管)、销售代表
10人
现金或实物奖励，下年度基薪调整
奖励800元/人；加薪20-30％
年度优异销售经理
商务主管(代表)/OTC城市经理/地域经理(主管)
5人
奖励1500元/人；加薪20-30％
年度优异省经理
省经理
2人
EMBA学习或出国旅游，下年度基薪调整
奖励30000元/人；加薪10-20%
年度优异销售团体
销售团体
3支
现金奖励，下年度基薪调整
奖励5000元；加薪10-20%
年度单项奖
渠道控制王
省经理
1人
EMBA学习或出国旅游，下年度基薪调整
奖励30000元/人；加薪10-20%
终端控制王
1人
（二）附加奖励：POA会议专席殊荣
1、职务低于省经理年度及年度获奖者，出席POA会议，参会讲话；全部年度、年度获奖者，列专席并安排专题时间分享成功经验；
2、会后聚餐专设英雄宴席，该席水酒餐饮高于聚餐标准；
3、参会差费按省经理差旅标准待遇；
二、评选方案：
奖励项目
评选权限
参评条件
评选措施
业绩奖
月度优异销售代表
省区评选
自愿报名，省区自评
每省区一人
季度优异销售代表
营销中心评选
1、季度绩效考评90分及以上（有商务回款任务，则累计达成率100%及以上）；
2、所属省区累计达成率90%及以上；
3、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受四处罚。
按个人该季度月绩效考评平均分排名前五名
季度优异销售经理
按个人季度绩效考评分排名前三名
季度优异省经理
1、季度绩效考评90分及以上，所属省区回款累计达成率100%及以上；
2、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受四处罚；
3、无窜货通报。
按个人季度绩效考评分排名前三名内选一名
季度优异销售团体
省区累计达成率排名第一名
年度优异销售代表
企业评选
1、年度绩效考评90分及以上（有商务回款任务，则累计达成率100%及以上）；
2、所属省区年度达成率90%及以上；
3、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受四处罚。
按个人绩效考评分排名前十名
年度优异销售经理
按个人绩效考评分排名前五名
年度优异省经理
1、所属省区年度达成率100%及以上；
2、年内无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受四处罚；
3、无窜货通报。
1、按省区年度达成率第一名；
2、按省区年度增加率第一名。
年度优异销售团体