邮政报刊大收订营销方案汇编.docx

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Xx**县邮政报刊大收订营销方案汇编
XX**县报刊业务局
XX年7月8日• **县
目录
一、 集团大客户营销活动方案 （ ）
二、 校园市场拓展活动营销方案 （ ）
三、 企业形象期刊营销活动方案 （ ）
四、 老年市场营销活动方案 （ ）
五、 农村市场营销活动方案 （ ）
六、 酒店市场营销方案 （）
七、 报刊数据库营销方案 （）
三优服务，合作共赢
——集团大客户营销方案
一、服务大客户的目的意义 党政、企事业单位、学校、私、民营企业是目前邮政报刊的优质 大客户， 是邮政报刊发行业务量收的主要源泉， 为了服务好邮政大客 户，现提出优质、 优先、优惠的“三优”服务原则， 从讲政治的高度， 认真做大客户的服务工作，确保完成 2011 年大收订各项指标。
二、项目实施规划
（一）目标
确保集团大客户订阅流转额稳中有升， 提高报刊专业大客户收入 占比，争取 2011 年大收订各项指标的完成。
（二）项目实施时间
2011 年 10--12 月
三、营销思路 市场经济条件下，竞争性发行理念的核心就是以市场为导向、 以客户为中心，认真研究客户需求和产品特性，通过精细化发行，为 各类集团优质大客户提供优质的个性化服务， 努力扩大业务规模， 提 高市场占有率和企业经济效益。
（一）党报党刊
1、特点：党报党刊于普通报刊的区别在于政治性强。各级党委 都把党报党刊发行作为一项严肃的政治任务来完成， 这是其他报刊所 没有的优势，订报经费主要来源于公费支付。
2、目标市场：各级党政机关、工矿企业、事业单位、部队、学
校、农村基层组织的各部门及各级领导干部等。
（二）行业报刊
1、特点：专业、行业报刊发领域相对较窄，绝大部分属于集团 公费订阅。
2、目标市场：相应专业、行业部门及其干部、职工等。
（三）畅销类报刊及家庭生活知识性、娱乐性报刊
1、特点：发行量大、价格适中、发行领域款，可读性、适用性 强，深受广大读者的喜爱，是自费订阅报刊的重要组成部分。
2、目标市场：所有城、乡个人订户。
（四）中小学生报刊
1、特点：中学生有阅读能力和一定的消费能力，而小学生只有 阅读能力而没有支付能力。 小学生订于报刊必须得到教师、 家长的启 发或资助。因此，我们在中、小学报刊市场的营销活动中，既要向中 专学生推荐适用的报刊， 也应重视小读者群体的开发中老师和家长的 重要性，要作适当的引导工作。
2、目标市场：读者群主要分布在学校和家庭两大块。
（五）、婴幼儿类报刊
1、特点 :没有自主经济能力， 消费主导权在家长或老师， 家长对 幼儿智力和教育的投入较大。
2、目标客户：婴幼儿
（六）科技信息类报刊
1、特点：近年来，随着我农村六大户、五大群体的蓬勃发展， 不少农民通过订阅农村科技类报刊增加了见识， 增长了知识， 了解了 市场行情，得到了致富信息，一部分农民因此走上了致富的道路，结 合村委会免费或补贴订阅报刊客户。
2 、目标市场
乡村医生、村委会及村干部、农技站及其农业技术员、兽医站及其 技术员、水产站及其技术员、乡村小卖店、药店等等潜力客户
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三、营销举措
（一）从讲政治的高度，做好党报党刊发行，确保党报党刊的投 递时限。
（二）利用代办费政策， 做大做强党政军及企事业单位的行业类 报刊发行。
加强与行业主管部门和报刊社记者站的合作，建立经常性交流 机制，针对行业性报刊的发行特点，策划联合开发方案。同时大力开 发专题订报卡个性客户。主要举措如下：
1、我们以后将有针对性的扩大对行业性报刊代办费政策的覆盖 范围, 并逐步提高行业报刊增量部分流转额的代办费支付标准。
2、采取行业主管部门召开宣传发行会、电话督导、邮局上门预 约收订的“前台幕后”工作方式。
3、我们要根据行业报刊的读者定位，利用现有名址库资料为客 户提供需求， 有针对性地派发订阅目录和样报样刊， 对公费订户进行 排查，做到不漏一个老订户，积极发展新订户。
4、大力开发金融、通信、交通等行业“报刊社专题订报卡” ， 寻求大企业赞助、捐赠，促使行业报刊订阅规模增量。
5、完善通联制度，定期向行业报刊社、记者站、行业主管部门 通报进度和收订情况， 对落后部门由行业主管部门督导， 形成邮报双 方共同做工作的机制。
6、用足用活“集订分送”政策，及时兑现代办费，达到邮报双 赢。
（三）全方位服务好企事业客户
1、着力推荐企业订阅套餐
针对企业在了解市场信息、 提高生产研发， 经营管理能力和竞争 能力等方面的需求。 应选择在竞争行业中处于发展期的企业， 特别是 私营企业、民营企业，这些企业的领导人对信息、知识、文化较为重 视、支持