2021年专项计划书样本.doc

第一部分 摘要(整个计划概括) (文字在2-3页以内)
　　一. 企业简单描述
　　二. 企业宗旨和目标(市场目标和财务目标)
　　三. 企业现在股权结构 
　　四. 已投入资金及用途
　　五. 企业现在关键产品或服务介绍
　　六. 市场概况和营销策略
　　七. 关键业务部门及业绩介绍
　　八. 关键经营团体
　　九. 企业优势说明
　　十. 现在企业为实现目标增资需求：原因、数量、方法、用途、偿还
　　十一. 融资方案(资金筹措及投资方法)
　　十二. 财务分析
　　1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)
　　2. 财务估计(后3-5年)
　　3. 资产负债情况
　　第二部分 综述
　　第一章 企业介绍
　　一. 企业宗旨(企业使命表述)
　　二. 企业介绍资料
　　三. 各部门职能和经营目标
　　四. 企业管理
　　1. 董事会
　　2. 经营团体
　　3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问企业/技术支持/行业协会等)
　　第二章 技术和产品
　　一. 技术描述及技术持有
　　二. 产品情况
　　1. 关键产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
　　2. 产品特征
　　3. 正在开发/待开发产品介绍
　　4. 研发计划立即间表
　　5. 知识产权策略
　　6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)
　　三. 产品生产
　　1. 资源及原材料供给
　　2. 现有生产条件和生产能力
　　3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
　　4. 原相关键设备及需添置设备
　　5. 产品标准、质检和生产成本控制
　　6. 包装和储运
　　第三章 市场分析
　　一. 市场规模、市场结构和划分
　　二. 目标市场设定
　　三. 产品消费群体、消费方法、消费习惯及影响市场关键原因分析
　　四. 现在企业产品市场情况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)
　　产品排名及品牌情况
　　五. 市场趋势估计和市场机会
　　六. 行业政策
　　第四章 竞争分析
　　一. 有没有行业垄断
　　二. 从市场细分看竞争者市场份额
　　三. 关键竞争对手情况：企业实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占
　　率等)
　　四. 潜在竞争对手情况和市场改变分析
　　五. 企业产品竞争优势
　　第五章 市场营销
　　一. 概述营销计划(区域、方法、渠道、预估目标、份额)
　　二. 销售政策制订(以往/现行/计划)
　　三. 销售渠道、方法、行销步骤和售后服务
　　四. 关键业务关系情况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准
　　政策(销售量/回款期限/付款方法/应收帐款/货运方法/折扣政策等)
　　五. 销售队伍情况及销售福利分配政策
　　六. 促销和市场渗透(方法及安排、预算)
　　1. 关键促销方法
　　2. 广告/公关策略、媒体评定
　　七. 产品价格方案
　　1. 定价依据和价格结构
　　2. 影响价格改变原因和对策
　　八. 销售资料统计和销售纪录方法，销售周期计算。
　　九. 市场开发计划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、拥