2021年双活动专业方案双活动专业方案双促销活动专业方案优秀篇.doc

双11活动方案-双11活动方案 双11促销活动方案【优异篇】

　　大家说，双十一只是给淘宝钱，商家亏钱在卖，亏钱在做活动，过多舍弃自己利润，其实并不是这么，双十一并不是随便打个折扣，砸钱推广，就能做出效果，甚至有些人认为，双十一不用干什么全部会有较高提升，以下重磅为大家分享一下双十一布署和统筹。
　　双11促销活动方案
　　一、双十一计划和准备
　　首先要考虑是目标营业额，这个怎么去衡量和判定，需要依据往年营业额和淘宝流量成交上升占比，结合店铺基础，老用户，推广渠道去判定。
　　本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当日全过程。店铺目前月营业额是200万左右，日均6w-7w营业额。根据这个基数和本身回头客基数客单价，判定出我们双十一目标营业额要抵达680万。
　　那我们要怎样实现这680万业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解计划
　　第一：导入阶段
　　日期：10月1日-10月6日
　　目标：推广唤醒用户对双十一记忆
　　第二：预热阶段
　　日期：10月10日-10月30日
　　目标：引导用户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷
　　第三：升温阶段
　　日期：11月1日-11月10日
　　目标：以收藏，曝光率，再次提醒老用户为目标，并利用多种推广方法，宣导提醒新老用户店铺双十一促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。
　　第四：高潮阶段
　　日期：11月11日
　　目标：加大当日曝光率，强化当日销售量，为求达成预期营业额
　　整体来说，双十一需要配合多方面流量，老用户维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。
　　二、店铺目标细分
　　4个阶段计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了双十一达成目标关键，流量有分多少种?
　　(1)自主访问;
　　1)收藏/购物车流量
　　2)优惠券流量
　　3)老用户直接访问流量
　　(2)自然流量;
　　1)会场流量
　　2)天猫/淘宝搜索流量
　　(3)付费流量;
　　1)直通车流量
　　2)钻展流量
　　3)淘宝客流量
　　4)聚划算流量
　　5)其它推广方法流量
　　好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量怎样合理利用和工作分配
　　1、2次以上购置用户
　　2、5次以上购置用户
　　3、10次以上购置用户
　　分别统计出3个阶段用户，联络通知她们，收藏店铺优惠卷，等不一样阶段回来店铺购物送礼品信息，考虑到平均成交年纪全部在25岁左右，早上中午发送话因为上班期间，轻易被看成垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点。
　　【自然流量】这个关键来自淘宝、天猫、会场自然无偿流量，会场加入申请必需在一有入口就申请，而天猫方面自然搜索规则，针正确是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款优惠组合，提升客单价，和新款转化率，同时利用老用户进行新款购置，综合目标是提升天猫自然搜索。淘宝自然搜索，关键是上下架时间，收藏，在10月期间已经策划，把双十一