2021年商业街整体营销推广专业方案.doc

邹城商业街
整体营销推广方案
凌峻（中国）房地产策划推广机构
20XX年7月
前 言
邹城商业正处于发展早期阶段，在这个时期，机遇和挑战并存。此时，能够负担邹城商业街营销策划和销售代理本身就是一项新挑战，本企业也将以全新商业地产发展模式，在充足研究邹城现在商业市场情况基础上，为本项目制订科学合理营销策略，最终实现发展商预期利润及项目标可连续发展目标。
本策划书关键由以下几方面组成：
经过之前对邹城商业市场深度分析，寻求市场空白点，制订项目整体发展策略；
针对区域市场空白点及竞争项目标特点，选择对应竞争策略；
经过分析、整合项目标关键概念，全方面构筑项目关键竞争优势；
整合各类资源，强化项目优势，提升项目标市场竞争力；
为项目制订合理营销策略，并对此进行详尽叙述；
为公开发售前期每一个阶段制订清楚推广计划，指导下一步工作展开。
第一部分：构筑关键竞争优势
项目整体发展标准
依据现在邹城商业市场发展情况，本企业对本项目开发过程进行系统性思索，提议遵照以下六大标准：
（一）市场排她标准
经过市场形象塑造，实现建立含有个性、排她市场地位。邹城商业发展在济宁地域走在前列，传统商业相对比较发达，同时已经有商业项目出现，而且还有多个大型专业市场项目立即推出市场，在有限商业市场容量基础上，造成市场竞争很猛烈。所以，本项目需要树立有别于其它项目标市场形象，避免同质化竞争，结构项目差异化关键竞争力。
（二）树立区域优势标准
项目处于邹城西城区和兖州矿务局两大区域交汇处，含有很好先天地段优势。项目离邹城现在商业关键位置较近，同时扼守着兖矿高消费人群进入邹城市区总入口，故本项目更应该利用该市场机遇，将区位优势充足挖掘和放大，树立项目区域商业中心市场形象，为项目标以后销售增添砝码。
（三）强化信心标准
商业物业在期楼阶段，关键在于卖信心。本项目在开发过程中，应以强化市场投资信心为出发点，经过政府及专业团体认可、系列广告宣传和事件行销，高速地树立项目强势市场形象，增强商家和投资者对项目标信心，最终促成项目标快速销售。
（四）快速抢占市场标准
鉴于现在当地市场容量有限且本项目本身规模较大，在项目标开发过程中，不管是项现在期推广，还是项目标实战销售，全部应以快速抢占市场为标准，经过项目高姿态市场导入，引发项目标强烈市场反应，快速地增大项目在市场拥有率，最终实现项目标“开门红”及连续旺销。
（五）整合资源标准
因为发展商本身资源一直还是有限，所以，在项目标整体推广过程中，充足把握项目关键竞争力提升同时，整合多种可利用社会资源，尤其是借助政府、专业团体（如：商会）
及媒体力量，借助媒体舆论导向作用，为项目标招商及销售推波助澜。
（六）永续经营标准
在合理处理销售和招商百分比基础上，充足考虑到商业街长久经营，将商业街运行管理提前介入项目标销售和经营过程中，确保企业及本项目标连续性发展，提升投资者信心，最终对于销售速度也是极大推进。
竞争策略选择
全方面领先策略：
从产品角度来说，项目采取最优异商业步行街设计理念，从整体环境营造、道路安排、单体设计和建筑立面等方面全方面考虑。
如：项目两头设置主力店、室内步行街和室外步行街相结合，配有休闲广场和绿化，塑造优越整体购物环境、合理人车分流和高度商铺适用率等方面，步行街整体设计接轨，全方面领先邹城现有商业，开创邹城商业新纪元。
全方面覆盖策略：
从用户角度来说，首先经过丰富产品组合，满足不一样商家和投资者需求，其次项目将采取大剂量广告轰炸目标用户视线，和有针对性一对一推介，全方面覆盖目标用户群，在短期内快速树立项目标高度著名度，进而引导目标用户对项目产生全方面认知，增强对项目标信心，尽早做出购置决定。
53550
16900
15900
16450
2450
1850
三、关键竞争优势构筑
本项目关键竞争优势构筑关键从以下五方面入手，其示意图以下：
地段
处于邹城市区和兖州矿务局两大区域交汇处，扼守兖矿高消费人群消费总入口。
商业形态
集中式购物中心＋步行街
产品/内容
集购物、休闲、娱乐、美食和文化于一体一站式消费乐园
环境
邹城第一购物环境
服务
完善、优质商业服务及管理模式
口语化地宣传（二、三楼）全部是商场，立体交通、
区位，高消费人群必经之地；
聚集效应，规模经济，如：单体餐饮和总体经营差距；
政府强力支持；
经营企业问题，统一经营、统一管理、和政府对口。
以上五个方面相互关联、相互补充、相互作用，形成项目密不可分一个整体。
作为商