杭州市场开发方案(2).doc

杭州市场开发方案一当今礼品市场的分析: 1. 缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的产品。( 没有自己品牌形象的产品) 目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产,其产品混乱,成本高,质量差,无几家以国际文化品牌理念来专业化、规模化运作 2. 缺少符合各个阶层消费者需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。由于生产的零散,规模小,无专业性,所以生产出来的产品款式重复, 单调,品种杂乱,无品位,不能满足多元化、个性化的消费需求。 3. 缺少“一站式”礼品专营网络,经营模式传统落后。中间流程过多,经销商分配的利润减少,传统落后的经营模式,经营者不得不时刻面对大量库存问题,没有退出自由的尴尬境地,投资风险过大。 4. 缺乏专业性经营礼品的店铺。中国的礼品公司 99% 没有设立规模经营的礼品店,更不用说开设礼品专店。这些礼品公司开设在写字楼,主要通过电话、资料邮寄、人员推销等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂,利用样品拉单,拿到订单后再工厂加工。这种低成本的运作方式,局限性很大,其市场触角延伸面狭窄,许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。二. 市场渠道分析: 我司现行的渠道: 1, 终端客户(厂家)2, 电子商务商渠道 3, 与供应商合作(工厂负责代加工, OEM 配套)等以前,以礼品公司为主,。现,以大型终端客户为主,有效维护,并拓展。发展终端客户,电子商务渠道,礼品公司全方位服务,协同做终端,并开发支持维护。三从上面几个方面可以看出, 杭州礼品市场有很大的发展空间, 所以针对杭州市场我们的我通过 SWOT 分析。优势分析:我们要明确自己的矛。即选择有效的手段强势进攻杭州市场。我们的矛在哪里?我们作为经销商,在杭州市场上,客户选择我们,正是因为, 首先我们拥有最便宜的产品集散地,义务,温州这 2个市场。第二,态度决定一切。对待客户像关心自己的妞一样。对她们无时无刻的关心,沟通。让客户满意为止。第三我们周旋与客户和厂家之间,为客户减少麻烦,由我们直接代替客户与厂家联系。服务于客户。劣势分析:正如上面所说的, 我们没有设立规模经营的实体礼品店。我们主要通过电话网上、资料邮寄、人员推销等方式向单位开展直销。没有自己的工厂, 利用样品拉单, 拿到订单后再工厂加工。这种低成本的运作方式, 局限性很大, 其市场触角延伸面狭窄。导致一些客户不跟我们公司合作。这些就是我们的劣势所在,所以明确自己的“盾”, 即如何选择防御并加以提高,逐渐变成优势。机会分析: 选定有的放矢的靶子。企业的成功常常取决于对机会的选择和把握,正如现在杭州礼品市场这一块上的空白,作为市场上的消耗品,礼品业的迅速发展。在某些市场占有率下滑趋势时, 我们作为“优质”产品( 质量前提) 挤进这个市场。再加上我们的服务理念逐渐跟上,和全方位的协同跟进。这造就了我们的机会,我们要把握这个机会。威胁分析:我们的主要竞争对手就是礼品公司跟厂家。跟厂家我们是竞争不过的, 厂家有价格优势, 这是我们不能比拟的。我们重点跟杭州礼品公司竞争, 比的就是服务。速度。效率。怎么样让客户满意。四目标设定。根据公司暂定目标任务:税前()万元, 销售额。即税后()万。根据现有杭州市场的份额,具体设定的目标应该用数据说话,预计现有的销售额来看,叶首峰,胡敏,夏进,许士杰从 7 月份开始杭州市场的销售额每个人达到(