房地产别墅推广渠道研究.ppt

谨呈黄河集团
豪宅推广渠道研究
世顺
本报告所有结论都基于世联在各地的
豪宅操作经验
截止到2006年1月世聆
中国)共操作豪宅项
目近30个,区域遍及北
京、上海、广州、深圳
等大中型城市
在北京:西山美庐、麦卡伦地
在上海:余山月湖、佘山银湖
在深圳:香蜜湖一号、淘金山、金地香蜜山
在广州:国际公馆、加州阳光
●成都
世联地产顾问与代理的项目已遍及全国四十多个大中城市
世顺
豪宅推广渠道原则
☆媒体广告渠道
≯媒体渠道资源
品牌战略导向原则
媒体效果评估
品牌战略最有效的渠道:报纸、电视和展会
令户外广告渠道
以媒体广告渠道和活动营销渠道为主,户外广告渠道相配合。媒体
宜传以“主题”贯穿,全年媒体投放量保持均衡
>户外广告资源
户外广告评估
销售目标导向原则:
☆活动营销渠道
实现销售目标最有效渠道:户外广告、活动营销,资源营销渠道
活动公司资源
以户外广告渠道和活动营销渠道为主,深入挖掘资源营销渠道。媒
活动策划力
体投放策略根据销售节点与市场状况确定。
☆资源营销渠道
世联VP客户资源
三级市场渠道
世顺
纳要
豪宅推广原则
案例分享
3高端客户信息渠道研究
上海媒体资源盘点
上海豪宅推广策略
关于银湖
世顺
案例
品牌战略制胜的波托菲诺
特区报板软文
广告
《华侨城报》
电话
发布
《华侨城地产》
咨询
网站发布
户外
广告牌
广告
项目引导
现场
活动
专家报告会2次
登记实现销售
菩销
意大利文化周
期积累客户
资源
华侨娀资源
电话
菩销
推
世联客户资源
世顺
案例一
品牌战略制胜的波托菲诺
信息获知途径统计
1、媒体广告+户外广告建立项目品牌
2、特色活动营销突出项目品牌
3、资源渠道营销保证产品销售力
世顺
案例二
销售目标为王的西山美庐
报纸广告(3次)
广告发布
网络炒作
电话
咨询
户外广告
区域内户外广告牌
现场登记
及成交
「开盘红酒会
活动营销
保时捷车展
现场音乐会
≯少量媒体广告推广进行信息发布
聚集人气营销活动保证现场销售力
世聯顧問
案例三
中信红树湾营销推广研究
渠道
销售性价比品牌影响
匚报纸东志**+*大
电视电台
★
★★★
展会
★★★
活动
★★★★
★
户外广告牌
★★★
★★
网络
★★★★
直邮
★★★
正式销售前,以建立项目品牌为主,主要以软文炒作,
电视和展会为主,户外广告牌相结合
进入销售阶段,则是以客户为导向,实行活动营销为主
结合直邮和网络。
世顺
案例三
中信红树湾营销推广研究
10%
0
关于客户活动
研究客户喜好,根据不同的客户特征进行不同的维护活动;
充分利用发展商资源,展示发展商的实力,增强客户的购买信心
精心组织高品质的活动,对于高端客户,活动在精不在多
世顺