托管班计划书.docx

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托管班计划书
篇一：托管计划书
一、项目介绍
项目名称：武汉昂立教育托管班
经营范围：中小学生托管、课后辅导
场地选择：武昌区才茂街江南花园一楼（省妇幼旁）
项目概述：为响应武汉市政府，武汉市教育局的号召，以增加孩子知识、及时解决孩子在学校遗留问题，将父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来，进行学习辅导，解决家长与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩子良好的学习习惯和生活自理能力。
二、市场需求分析
、当今人们对教育的重视程度较以前大有提高
、当今的孩子竞争性强，压力较大
、父母都参与工作，很难耐心和全面得解决孩子的疑难问题
、学校老师不能逐一回答学生不懂、不会的问题三、市场营销策略
．时间及定价
（ 1）暑寒假半托： 9:00-12:00
或 14:00-17:00
，680 元 /
月
（ 2）暑寒假全托： 9:00-17:00, 1080 元 / 月
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（ 3）晚托： 15 元 / 时
（ 4） 平常双休全托： 9:00-17:00 ， 60 元 / 天
2 、服务内容
（ 1）每月组织学生进行一次为时 30 分钟特色读书活动，
现场发表读书感言并进行奖励
2）每周在黑板上更新天文地理以及常规语文知识，扩展学生知识面
3）解决学生所有学科作业的疑难问题，帮助其理解
4）特殊服务：年龄较小或有特殊情况的学生，可由我们接来托管
优惠政策
（ 1）报一期昂立常规班，托管 9 折优惠
2）报三期昂立常规班，托管 折优惠
3）报六期昂立常规班，免费送托管
．经营策划宣传手段：
1) 公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。
2) 熟人推荐：利用熟人介绍。
3) 宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是开学、中午、下午
放学时的宣传。
4) 单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派
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发宣传单、张贴海报。
5) 电话热线：接受家长的咨询、推广。
6) 人员推销：直接推销。
7) 街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推
广。
8）内部转化：积极向内部学员推广托管班，加强内部转换。
．经营计划
①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。②销售指
标落实到个人，经济效益挂钩。 ③做好各学校、街道居
委的宣传、公关工作。 ④宣传单张必须及时派送到准消
费者手中。 ⑤与其他宣传活动同时开展，互相结合
6 、目标
（ 1）九月份争取托管班报名人数达到 5 人以上
（ 2）后续几个月托管班争取每个月能增加 2 人以上
3）托管班稳定以后，积极将其转换成常规班学员四、老师需做工作
、及时登记托管班学员信息
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