教育培训市场方案.docx

研
学
项
目
市
场
提
案
北 京 中 汉 教 育 集 团 市 场 部
.
大纲
一、研学旅行国内市场分析
二、研学旅行销售成单分析
三、中汉研学项目现状分析
四、 中汉研学项目市场提案
五、市场部组织构架及职责
一、研学旅行国内市场分析
研学旅行是近年来出现的新词，它延续和发展了古代游学、“读
万卷书，行万里路” 的教育理念和人文精神， 成为素质教育的新方式。
它是由旅游部门、 教育部门和学校有计划地组织安排， 通过集体旅行、
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集中食宿方式开展的研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动，
是学校教育和校外教育衔接的创新形式，是教育教学的重要内容，是
综合实践育人的有效途径。
2012 年，教育部启动中小学研学旅行工作研究项目，在安徽、江
苏、上海、西安、山东等省市地区、直辖市选择部分学校开展研学旅行试点工作。此后，项目组逐步扩大试点范围，稳步推进研学旅行的实验工作，经历几年，试点工作取得了一定的成效，但也存在一些制
约研学旅行开展的实际问题。为此， 2016 年 11 月，教育部等 11 个部门印发了《关于推进中小学生研学旅行的意见》，对全国中小学研学
旅行工作的推进提出明确要求，将研学旅行纳入中小学教育教学计划，要求各地采取有力措施，推动研学旅行健康快速发展。新政策在
树立了研学旅行地位的同时，也创造了新的教育 +旅游的巨大市场空间，让更多的企业拥有了新的市场拓展平台。
除了政策的推动，随着我国居民家庭收入稳步增长以及家长教育理念的转变，“旅游 +教育”双结合的研学产品受到用户的欢迎。中商情报网数据显示，我国研学人次自 2014 年后迅速增长，境内研学人数由最初的 140 万增长至 2017 年的 340 万，境外研学人数则由 2014 年的 35 万增长至 85 万。
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2014-2017 国内研学和国际研学人数
400
350
300

340
次
260
250
人
200
200
（
140
150
次
人 100
85
65
50
学 50
35
0
2014
2015
2016
2017
国内研学（万人次）
国际研学（万人次）
境内研学和境外研学收入近年来增势迅猛，研学收入自 2015 年
来已经翻倍增长。境内研学由 40 亿增长到 101 亿，而境外则从 120
亿增长至 273 亿。
研学市场规模
300
）
250
亿
（ 200
150
收
场 100
市
50
研 0

273
190
120
101
65
40
2015 2016 2017
国内研学市场 国际研学市场
境内外研学市场除了目的地的差别外，在客群年龄、研学时间、
研学消费、研学内容上有很多差别。境内研学群体为 8-18 岁中小学
生，而境外研学群体以中学生和大学生为主。境内研学多安排在暑假
或学期内进行，而境外研学多安排在寒暑假。可见境外研学对学生的
.
自我管理能力和经济条件有一定的要求。另外，境外研学内容多了对
语言能力的培养，而境内研学则包含体育等素质教育内容。
国内研学
国际研学
年龄
8-18
12-20
研学时间
暑假、学期内
寒暑假
消费水平
4000-10000
10000-50000
研学目的地
华