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2019年手机销售工作总结
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xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比
%,但在市场占有率和全国a类分公司排名中 有所下降，主要的原因有以下几点：
一 外因：
1、xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公
司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；
二内因：
1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、 执行力的下降；
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；
主要表现：
分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；
员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，
创新意识及智慧能动的工作能力差， 协作能力差，做不到分公司
平台与办事处上下同流；
渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。 部分区域出现缺乏
核心经销商或核心不核的问题， 经销商不愿承担销售任务。 办事 处无法掌握市场，渠道效率低下；
业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、 推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销 力退步。
市场终端、品牌推广工作退步， ka攻略、终端形象、促
销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应 付激烈的市场竞争；
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子， 分公司做为全国最
早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第 一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力， 不应该成为我们
前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做 市场及行业霸主的信心和斗志， 特别是分公司的领导集体及办事 处经理。
xx年工作规划
1、 严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题， 贯彻万总“十 大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队， 团队必须 有民工的心态，朴素的拼搏精神；
2、 分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效
为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设， 建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈 进。分公司平台各部门协同作战能力， 平台员工“尽心尽力”的 责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。
3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开， 3600全员
的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入；
4、 倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违 章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商 渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、 理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公 司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。 组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围 调查体系及员工信息反馈及投诉机制；
5、 强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。
在今年认真严格执行述职制度， 平台部门、办事处的定期述职及 报告。今年分公司平台