新产品推广及产品销售策略.ppt

新产品推广及产品销售策略
影响新产品推广
有哪些因素
影响新产品推广有哪些因素
影响新产品推广成败的因素很多,企业在新产
品推广中所做的很多努力,是集中在一些表面的、
局部的因素。要解决这个问题,需要探究新产
推广中更核心、更关键的要素,以使新产品从诞
生之日起就具备成功的要素,能够在市场上自然
地动起来。
首先,从消费者的生活细节中寻找卖点要挖
掘出成功的卖点,必须深入探测消费者的内心,
描述性的市场调研只能得到大众化的结论。
新产品的成败完全体现在一切细节中。很
多机会都隐藏在众多的细节之中,最根本
的就是体现在消费者的生活细节之中。企
业在推广新产品时往往看到的只是一些表
象,却将这些表象当作根本的因素加以运
用,其结果只能导致失败,所谓“差之毫
厘,失之千里
很多企业都知道在推出新产品时需要进行
市场研究,但是恰恰许多新产品的失败正
是由于无效的市场研究造成的,他们在市
场研究中缺乏对消费者深入的透视,看到
的只是大众化的结论,而无法从细节中挖
掘消费者的内心。
比如,我现在操作的一个电热水器新产品,就是在先了解
了消费者对当前电热水器的不满和不足,结合当前倡导节
能的局势来研制和定位,在目前市场的电热水器上做出突
破!我们所看到目前电热水器市场现象是:容量越大的贮
水式电热水器,加热的时间越长,等洗完一两个人后,又
必须等待热水加热。再就是因为容量大,也就体积大,所
占用的空间肯定要大,有些就隐蔽性的安装在天花板里面,
但,,当前风行的酒店
式公寓供热水系统,难道还停留在使用消耗维护费用更大
的锅炉?当然,现在我们的电热水器产品把这些问题解决!
是一个很大的突破!
然后,就是产品概念的市场定位:产品概
念必须体现产品在消费者心目中的认知层
级,体现与竞争产品的差异,并要以具体
的产品特性来支持
先要了解什么是产品概念?其实质就是围绕产品
带给消费者的独特利益点,对产品组成结构的系
统描述。在这个方面,很多企业都没有真正理解
产品概念的内涵,能够清晰表述出产品概念的企
业并不多。这说明很多企业对于新产品的市场定
位非常模糊,他们并不知道新产品到底能给消费
者带来什么不同的利益,是从一个生产商的角度
来看待新产品,而不是从消费者的角度
产品市场定位有两个要点:其一,要
体现出产品在消费者心目中的认知层级
其二,要体现出产品与竞争品牌之间的差
异性。产品概念必须将这两个方面的特征
充分体现出来,才能有效激发消费者的购
买行为。
常加热供热水,节约不必要浪费的能源和解决用户实际的
问题,就是要提高给水加热的速度,缩短给水加热的时间!
把电热水器的体积做的更小更美观,这样,也就可以解决
酒店式公寓、宾馆、度假村、学校等使用锅炉供热水的庞
大费用和不必要的开支(就算有一个人需要使用热水,也
要正常使用锅炉)。更节能节电,比传统电热水器节能达
到50%以上。使用中,根据装潢装饰的设讦和特点,隱蔽
安装也不会影响吊顶的高度和浴室的空间,并可以根据要
求使用遥控或智能控制!产品能做到这种程度,概念性
经是非常突现了吧!一个新产品的产品概念清晰体现出市
场定位,这是成功的基本要素
其次,需要统筹考虑新产品的品牌结构、产品结
构和市场推广,才能确保新产品拓展全程的策略
性和系统性,避免盲目的硬性推销。
很多企业在推广新产品时存在随意和想当然的做
法,造成新产品从开始就处于一种错误的轨道
在其后的推广中还要耗费大量资源进行引导和矫
正,而一些实力较弱的企业则很难有翻身的机会。