某楼盘开盘前营销推广方案.ppt

新方·新怡园
2011年3、4季度营销推广方案
青岛华之星策划营销有限公司
目录
CONTENTS
项目基本信息
、营销策略
、推广安排
四、准备工作
前言
2011年坊子新区市场继续保持放量,坊子新区将有众多新老项目参与抢夺市场份
额的竞争
新方新怡园项目作为坊子新区板块内最受关注的项目之一,如何让项目在年内
保持良好的销售势头,完成集团公司安排的年度任务,并奠定区域市场领先的地位
并且打下品牌基础,形成势能,带动今后几年内其余后续房源的销售,缓解以后的
市场压力,成为营销策略制定的基础与目标
通过对前段时间的销售情况以及认筹客户积累的情况的总结,我们发现目前现场
来客途径比较单一。为了改善现状、蓄势开盘并保持后续销售的持续良好,我公司
将根据目前本项目的销售情况,结合市场可预见的状况及旺季淡季的情况,对2011
3、4季度制订系统、合理、可行的营销推广计划,力求销售工作按公司署顺利进
行并且取得较好的销售成绩。
项目基本信息
项目四期开盘房源:
B区11#、12#、13#、14#、15#、16#,共计6栋、292套房源
多层:11#、12#、13#、14#,共计150套,商铺10套
1#:共2个单元20套房源,面积1257m210套、
12#:共4个单元40套房源,面积8601m10套、、
3#:共5个单元50套房源,、、
14#:共5个单元50套房源,、
小高层:15#、16#;房源共计132套
1#:共2个单元66套房源,、、96·93m22套
16#:共2个单元66套房源,、、96·93m22套
项目基本信息
项目SWOT分析
优势分析
1、新方品牌在潍坊的影响力大
机会分析
1、限购政策未出台,增加一部分有能力改善居
1、前期客户资源多,客户关系维护好;
住环境的购买需求
期已经入住,项目生活氛围显现
2、3期交房,业主资源增多,生活氛围更加优质
3、3期销售良好,引导、削弱客户对小高层的消
3、营销推广力度比较大,有较好的市场形象。费观念及抗性
4、多层、小高层两种建筑形态供应选择
劣势分析
威胁分析
1、多层一次性付款,购买资金成本太高
1、银行贷款门槛提高,压制一部分购买需求
2、坊子板块购房客户规模有限,上市项目及开
2、项目周边配套相对较为不全
发量一直很大,竞争压力大
3、交通便利性差。
项目基本信息
客群分析
消费者群体指标消费者特性
小高层:2330岁初次购房为主要购买人群,多层:40岁及以上为主要购买人群
购买动机
小高层:满足自住需求,多为购置婚房。多层:改善性需求及为子女购房为主
置业情况
小高层:无自有住房:多层:多数客户为有置业经历
购买行为
小高层:双方家长同意,自主权较弱。多层:经济收入状况较好,看重社区软实力
主要考虑因素
小高层:价格实惠,上班方便,教育方便。多层:项目售后服务及居住氛围
活形态分析
小高层
1、工作就在附近,考虑上班方便
2、收入情况一般,但购置婚房时间迫切
多为乡镇等外地来坊子新区工作人群为主
注重配套情况,考虑以后子女就学
有一定的还贷能力,但因工作时间短,支付能力有限
1、居住在坊子新区或老区
2、稳定收入来源,且收入较高
对项目自身的规划设计关注度高于对周边生活配套
、营销策略
根据目前项目节点以及项目整体操盘考虑,华之星以年前最大化的保证项目的销售以
及回款,完成年度销售任务;时值四期开盘,抓住开盘这个重大销售节点的契机,在推广
四期开盘同时,塑造“新方新怡园”品牌形象,巩固我项目在坊子新区的市场地位和“新
方”实实在在负责任的地产品牌形象,在短时间形成高度的市场关注度,结合现场实际现
状,让客户真正体验到项目的宜居和舒适性,建立自身优势,有效为销售积累更多客户
是整体营销策略考虑的重点。同时建立起项目差异化的优势,塑造坊子新区第一宜居家园
的市场地位
、营销策略
策略目标
、继续保证项目热销
增加来客量
三、奠定品牌基础,形成势能,带动今后更大体量的销售
四、为后期销售作好铺垫
五、解决目前客户存在来访渠道单一的问题,开拓新的客户源
六、加强已购业主的满意度;
七、提升项目在市场上的地位、形象
、营销策略
策略原则
细分市场,定位推广;
全面塑造项目品牌,采用“