2021年电子渠道销售专业方案.doc

杭州世好电脑
索尼品牌光磁、音响、数码产品
销
售
方
案
（草案）
制作：世好电脑小李
20XX年7月10日
一、企业介绍：
索尼企业是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐和在线业务方面成就也使其成为全球领先个人宽带娱乐企业。
在企业发展60多年时间里，作为一家俱有高度责任感全球化企业，索尼一直致力于以优异产品和服务，帮助大家实现享受更高品质娱乐生活梦想。现在，索尼企业在全球120多个国家和地域建立了分/子企业和工厂；集团70%销售来自于日本以外其它市场；数以亿计索尼用户遍布世界各地。
SONY电子业务包含家用视听产品、数码摄像机、数码摄影机、个人电脑、个人音频产品、专业广播电视器材和电子零部件和其它领域。
杭州世好电脑在新高新数码大厦1202A室，是一家从事多年SONY、HEDY等著名品牌数码产品及电脑周围配件销售IT企业。企业旗下SONY业务为杭州索尼一级代理业务。关键渠道销售为索尼品牌移动存放设备（记忆棒、SD卡、U盘等）、耳机全系列、数码播放器（mp3、mp4播放器）、录音笔系列、数码相框、音响设备、光磁设备（台式机光驱和移动USB光驱）等。
二、产品、市场介绍：
SONY光磁设备：索尼光驱设备技术在行业中一直处于领先地位，关键地在中高端用户市场。
现行我企业销售索尼光驱关键为：台式机系列和USB移动光驱系列。
台式机系列DVD：有IDE并口1678s型号DVD光驱和SATA串口1681s。参数全部为48倍速CD，18倍速DVD，缓存198K。
台式机系列刻录机：有SATA串口7240s和7260s（7240升级）。两款参数均为24倍速DVD刻录，48倍速CD刻录，2M缓存。
USB移动光驱光驱：有S70U和S77U两款，S77U为钢琴烤漆，参数均为8倍速DVD刻录，24倍速CD刻录，2M缓存。
SONY音响设备：
市场营销模式：杭州世好电脑企业索尼产品销售渠道关键为杭州电子数码市场渠道分销模式结合大用户零售营销模式。
杭州营销市场为关键针对文三电子信息街道各大卖场分销渠道。六大卖场分别为：颐高数码广场（老颐高）、新高新大卖场、颐高旗舰大卖场、百脑汇大卖场、西溪数码港、老高新。周围商户也是我们目标市场营销范围。
三、SWOT分析：
1、优势（S）
索尼企业含有很高品牌价值和信誉。索尼数码产品在数码界领域含有很高专业技术、质量、信誉和权威。产品普遍受到消费者青睐和好评，产品市场受欢迎率很高；我企业为索尼产品杭州一级代理商，含有价格绝对优势；索尼产品售后服务条件很好，如光驱等消耗品但凡十二个月保修期内提供完整证实即可无条件跟换全新产品并享受原产品一样期限和等级售后。
2、劣势（W）
索尼企业产品定位和时尚中高端用户用户群体，价位相对于其它一般品牌价位要高，很多消费
者和零售商因经济原因没有锁定索尼品牌产品；渠道建设不完善，企业分销渠道没有很好深入拓展开来。
3、机会（O）
很多商家和零售商没有完全选定品牌定型，这些商家全部是我们潜在用户市场；IT市场正值面临8月、9月销售热季，这将大大推进数码市场销售量，而索尼这一龙头品牌和我们企业业务全