2021年销售人员绩效综合考核表.doc

销售部绩效考评表
姓名： 填表日期： 年 月 日
考评时间范围： 年 月 日----- 年 月 日 得分：
考评项目
考评指标
考评标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值（评分部门）
完成比率（人资）
部门评分
备注
（部门）
得分
定量考评指标
（70分）
销售完成率
本月任务 万元
30分
实际销售额 万元
财务
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
销售增加率
上月销售额 万元
10分
本月销售额 万元
财务
增加率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额绝对值×100%
回款完成率
实际回款金额/计划回款金额
15分
本月回款额 万元
财务
完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%
新用户开发
实际开发用户/计划开发用户
10分
户
经理
完成比率=实际新用户数÷任务×100%
呆帐用户百分比
呆账用户数量/用户总数
5分
户
经理
呆账用户百分比=二个月未出货用户数/用户总数
考评项目
考评指标
考评标准
满分
实际完成数值（评分部门）
总分
自评得分
部门评分
备注
（评分部门填写）
（部门）
得分
定性指标
团体协作
个人利益服从集体利益
3分
违规 次
经理
因个人原所以影响整个团体工作情况出现一次，扣3分。
销售制度实施
按企业销售制度实施
3分
违规 次
经理
每违规一次，扣1分
用户造访
每两个月造访一次用户
5分
违规 次
经理
不管经过何种路径了解到该职员超出两个月未走访某用户，一次处罚5分。
参与培训、会议、活动
培训 次、开会 次
活动 次
4分
缺席 次
经理
企业或本部门组织多种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，不管何种原因。
出勤率
迟到次数
5分
迟到 次
人资
出勤率达成100%（出差不计），得满分，迟到超出3次，此项不得分
日常行为规范
企业各项规章制度
3分
违规 次
人资
企业全部现行制度，违法一次该项不得分
用户满意度
用户投诉次数
2分
投诉