甲方： 深圳市东方泽纹理防伪有限公司
乙方： 身份证：
根据尊重、合作、共同发展的思路，经过双方友好协商，就下列合作事项达成一致，以资双方共同遵守。
一、基本原则
责任与贡献平衡：个人收益必须与本人承担责任和义务的程度、公司价值的增长和岗位业绩，充分反映乙方对经营管理价值，与投资行为有关的价值本方案不予全部确认并体现投资资本有偿使用评价原则。
激励与约束对称：激励水平增高必须与约束程度增加同步，激励以体现双方共同目标为目的，根据目标达成状态逐步提高激励水平，同时约束以降低双方风险为目的，根据激励水平提高公司提高一定约束力度。
收益与风险对等：甲方给予乙方一定的适应、发展、收获等周期并给予相应指导和投入，乙方所获得相应收益与之相适应，甲方随乙方发展阶段逐步授权但不能超越风险承受力，乙方给予一定风险承诺获得相应收益，并随着收益水平增加提高风险比例。
二、客户经理制
公司销售人员采取客户经理制。
晋升路径：见习客户经理←→客户经理←→高级客户经理←→客户总监。达到定额二个季度以上即升职，否则降职。见习客户经理见习期不超过3个月，转正考核标准为意向客户3家，无奖金和定额管理。
三、客户经理年度收入
年度收入＝∑（月基本工资）＋∑月绩效奖金＋∑溢价收益+股权收益
客户经理收入核算
对象
措施
见习
客户经理
客户经理
高级
客户经理
客户总监
考核周期
3个月
季度考核
半年考核
年度考核
月基本工资
1600~2200元
2000~2800元
3000~3600元
4000~6000元
200元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。
200元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。
300元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。
100元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。
奖金
A
无
意向客户指标定额不低于6家
合同指标
回款指标
600元/月
800元/月
1200元/月
B
无
合同指标
回款指标
客户增值
600元/月
800元/月
1200元/月
C
无
回款指标
客户增值
行业利润
2400元/月
3300元/月
5000元/月
溢价收益
无
有
有
无
分红收益
无
无
客户利润分红
行业利润分红
意向客户：有明确需求，并与客户采购决策链相关人员见面，达成一致意向。
合同指标：达成新客户采购合同，达到相应职位定额。
回款指标：新客户回款额，达到相应职位定额。
客户增值：客户后继订单额，客户采购额与前期相比增长20%以上。
行业利润：行业总客户利润额，行业总客户利润总额增长20%以上。
溢价收益：超过底限价格的部分享有的收益，按照超过部分总额30%奖励给个人。
客户利润分红：个人所分管客户新增定单的利润贡献额20%分配给个人。
行业股权收益：个人所分管行业的新增的利润贡献额20%分配给个人。
四、客户经理季度定额管理
职位
客户经
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