SJ物流公司营销战略规划研究.pdf.pdf

苏州大学学位论文独创性声明本人郑重声明:所提交的学位论文是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果,也不含为获得苏州大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。论文作者签名: l塑:墅日期:岔￡聋。2坦万方数据苏州大学学位论文使用授权声明本人完全了解苏州大学关于收集、保存和使用学位论文的规定, 即:学位论文著作权归属苏州大学。本学位论文电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。苏州大学有权向国家图书馆、中国社科院文献信息情报中心、中国科学技术信息研究所(含万方数据电子出版社)、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社送交本学位论文的复印件和电子文档,允许论文被查阅和借阅,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存和汇编学位论文,可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索。涉密论文口本学位论文属在年-月解密后适用本规定。非涉密论文口论文作者签名: 导师签名: El期:函丝:孥。￡翌日期:业血阜旦万方数据 SJ物流公司营销战略规划研究中文摘要 SJ物流公司营销战略规划研究中文摘要 SJ物流公司发展已经构建了初步的运作框架和运作机制,并且通过一定的品牌定位、品牌诉求和品牌推广,取得了一定的成绩。但另一方面,目前的sJ物流公司营销发展模式只是基于战术性的设计,为企业的销售服务的,还没有构建起系统的营销战略发展模式;同时在支撑营销战略运作的组织体系、人才机制等方面依然还存在诸多问题,这与未来SJ物流公司进入国际市场的要求还远远不够。目前SJ物流公司的发展既需要基于公司发展存在的问题,设计出科学系统的营销战略发展模式;同时还需要基于市场发展和物流行业的外部要求,进行科学的营销战略定位和营销战略转型。针对上述问题,本文运用PEST环境分析模型和五种力量竞争分析模型,对SJ 物流公司发展所面临的内部环境和外部环境进行了系统性的分析;在此基础上,对 sJ物流公司第三方物流业务营销战略规划的优势、劣势、机会、威胁等进行了评估, 从SJ物流公司营销战略的构建思路、整体营销战略规划、营销职能战略规划等层面对SJ物流公司的营销战略进行设计。经过分析,基于SJ物流公司的营销战略定位,建议坚持内外市场并举,改革营销管理并重的营销战略,以市场为导向,以创新为动力,在SJ物流公司营销战略目标的指导下实现SJ物流公司增量与提质协调发展。通过采用先进的技术发展具有自主知识产权的SJ物流公司物流服务产品,加快推进SJ物流公司的和企业营销发展模式升级。同时,通过sJ物流公司的营销管理创新,实施SJ物流公司的与营销管理流程再造,实现SJ物流公司的营销管理信息化,构筑新型的SJ物流公司扁平化的营销管理模式,最终实现把SJ物流公司发展成为一个专业化的、富于活力和竞争力的企业集团,并围绕这一总体的营销战略,来制定和设计基于企业总体营销战略的SJ物流公司营销战略及其路径机制; 关键词:SJ物流公司;营销战略;营销战略规划作者:沈坚指导老师:罗正英万方数据 Abstract pany marketing strategy planning research pany marketing strate931planning research --1一?一 Abstract The paper use PEST environment using fiveforces analysis models petitive analysis model forthe development ofthe pany SJ facing internaland externalenvironment carried outsystematic analysis;On thisbasis,the sub-SJ thirdparty logistics business pany marketing strategy planning strengths,weaknesses, opportunities and threes were assessed,from the idea to build SJ pany marketingstrategy,overall marketing,strategic planning,marketing,strategic planning and otheraspects ofthe functions of pany's marketing strategy SJdesign. Although the development of pany has built SJ preliminar