宝嘉誉峰项目 车位开盘执行方案.docx

_宝嘉誉峰项目_车位开盘执行方案
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宝嘉誉峰项目车位开盘简案
一、 车位前期准备（详见附件）
二、 车位开盘安排
1. 开盘时间：2011年11月19日上午10点
2. 开盘方式
以预选车位对业主的摸底结果决定是否集中开盘；
方案一：若业主购买意向高，则集中开盘，排序选车位，先到先得。 （以下主要以方案一进行详细阐述）
方案二：若业主购买意向不强，则简化流程，线下开盘，不排序，现场挤压逼定。
3. 付款方式
开盘当天客户缴纳车位定金 50000元，一次性或分期付款（一个月内付清）皆可。
开盘当天购买车位 98折优惠。
4. 选房现场平■面布置图
主要有以下几个区域，如图： 签到区、饮品区、选房等候区、选房区、销控区、财务区、签约区、危机处理区等。
□□□
non
7、危机处理区I
4、销控区
_. ■■一 ,务
3、选房区
2、选房等候区
1、签到区
5. 开盘当天执行细节
动向
区域
人员安排
工作内容
负责单位
路口停车区域
保安*2
以标准手势指引客户停车；
物业
1
签到区
签到人员*1
负责核对客户身份证，引导登记签到
宝嘉、世联
礼仪*1
负责为客户发放序号贴，并引导粘贴
活动公司
客户
客户到场签到，领取号码牌，等候进入
2
茶水区
服务员*3
负责为客户提供茶水、小茶点等
物业
选房等候区
总负责人员*1
1、 负责核对客户臂贴、每隔半小时点名，并确认客户顺序；
2、 通过对讲机接受选房区通知，安排等候客户（ 10人一组）进入
选房区；
世联
工作人员*1
发放《购房须知》、《购房流程》
世联
工作人员*1
对现场等候客户的情绪进行安抚，解决客户可能提出的问题
世联
保安*2
负责协助维持现场秩序、阻止未叫号客户进入选房区
物业
客户
进入选房等候区，等候叫号，领取〈〈购房须知》 《购房流程》等
3
选房区
（3分钟选房
时间）
销售人员*8
根据销控状况为成功选房客户填写房号管理单
世联
工作人员*1
负责根据选房区客户情况，通知选房等候区的工作人员放行客户；
世联
保安*1
将未成功选房客带离选房区
世联
客户
10个客户为1组，叫号进入选房区。
客户进入选房区后，由销售代表为其算价选房。
每组客户有3分钟选房时间，客户根据车位分布图，选定未销控房号，并由 销售人员填写房号确认单。
在规定时间内，视现场情况尽可能逼定客户，若超过时间则将进下一组客户。
未成交客户离开销控区。
4
销控区
销控人员*1
根据房号管理单和客户名单明细表销控房号 （仔细核对客户明细表
登记名单和房号管理单客户名称的一致性）
世联
传单员*2
负责收集将销控员签字的房号确认单的传单联交给贴点员
PT
贴点员*1
负责接受销控区传单员的信息，在销控板上贴点
世联
喊控员*1
负责播销控、广播开盘优惠及活跃现场气氛，制造紧迫感；
世联
客户