开门红营销政策指引样稿.doc

“开门红”营销指导手册
为方便各农村工作组及广大前后端职员对企业经营关键业务进行学习、了解，以促进开门红活动中面向用户进行推广，营销部根据简化、易懂标准，将“开门红”经营几项关键业务进行分类介绍。本指导包含以下业务：天翼乡情网、单产品299礼包、E9套餐（E9第二部、全家福）、易通卡、无线座机，和“天翼三周年感恩巨惠”促销内容。
（以下业务入网促销政策时限，如无特殊说明，均指“开门红“时间段：12月1日至3月31日）
天翼乡情网套餐。由固话+手机组成，主推人群为留守老人、小孩。卖点是手机、固话无月租，固话当地本网电话无偿包打，套餐内固话、手机当地互打无偿，手机全国漫游无偿接听。
乡情网入网政策为：新装固话16元入网。已经有固话签约E6无偿。预存50元话费(一次性到账)，补20元差价可赠予天翼3G手机一部（本为E8、广信EF705、蓝天E11、全盈E9，任选一款），。
乡情网套餐宣传专题：父母在家有天翼，儿女放心走天涯！
乡情网套餐资费
月基础费（元）
包含通话时长（分钟）
畅打
超出部分当地长市 （元/分钟）
超值赠予
26
当地长市100
手机全国接听无偿；固话或村村通当地本网畅打（不含她网固话、移动）

■固话或村村通、手机免月租,当地互打无偿 ■固话或村村通、手机来显、天气预报
■189电子邮箱（2G） ■手机秘书、超级无绳
单产品299礼包。单手机业务，处理低端单产品用户终端，低资费优势卖点。用户交299元含299元话费，送创维Q69+手机（或等价值手机）一部，话费首月到账29元，其它按9元*30个月到账，主推“9分卡”资费，即每个月15元含160分钟长市话，，来电5元必选，即每个月隐含最低消费20元。
资费表
礼包价（元）
推荐机型
话费首次到账（元）
分月到账（元）
月消费（元）
协议期（月）
套餐要求
299
创维Q69+（或等值手机）
29
9
无低消
30
“9分卡”或畅聊
说明：赠费不抵扣国际长途及漫游、SP费用。
E9套餐。针对家庭用户设计，由固话+手机+宽带组成。
卖点：家庭宽带2M—4M高速上网，手机、固话无月租，固话当地电话无偿包打（她网固话除外），套餐内固话、手机当地互打无偿，手机全国漫游无偿接听。
E9套餐入网政策：
1、新装宽带入网，E9和E9全家福按66元/户收取入网费;E8及其它套餐按216元/户收取入网费，计时宽带按166元/户收取入网费。
2、凡活动期间签约E9入网，只需补差价50元，购机券可兑换本为E8、广信EF705、蓝天E11、全盈E9中任一款；，兑换其它机型补差详见本指导附件中《开门红终端机型补差表》。
3、活动期间签约E9全家福套餐，。
4、各分支局E9套餐、。
E9套餐资费。
月基础费（元）
天翼宽带
包含通话时长
畅打
超出部分
超值赠予
（分钟）
（元/分钟）
89
2M