珠宝品牌推广方案.ppt

XX婚钻网络推广方案
目录
01项目解析
02媒体传播分析
03推广策略规划
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项目解析
第一节这是一个什么项目?
Ⅹ婚钻于2002年成立于中国香港,是中国首家专注于做婚庆
珠宝的领先品牌。而作为中国网络婚钻第一品牌,斋要做的主
要是区域性的推广自有产品
而珠宝钻石作为一种贵重品,它所承载的是一种承诺,一种信
任。虽然人们不是天天都需要买钻石珠宝,但它还是具备一定
的“刚性需求”,人们购买珠宝钻石非常注重其品牌、设计、
品质以及其价格,因此我们的网络营销必须从这些因紊出发
总的来说:这个项目就是需要通过线上的产品营销型晨示、区域性推广,将有刚性需求
的用户吸引至网上订购+实体体验店相结合,实现促进销售的目的
第二节项目网络营销策略
婚钻的网络营销需要从以下几点着手开展
策划:确定推广定位、目标、人群,市场调研。
展示:根据现有营销型网站页面,将海盟婚钻有效展示。
推广:从产品卖点出发,大面积信息覆盖,吸引精准流量
转化:通过活动策划、转化率诊断不断优化转化流程,提高转化率。
分析:根据网站(页面)访问数据分析,为推广方案调整提供依据。
诊断:针对分析结果,对推广的方式、策略进行及时调整
第三节用户解析
求婚、订
婚、结婚
答谢、道歉、
的人
送礼的人
爱美的钻石珠
宝控
【刚性需求】即将要求婚、订婚、结婚的人,这部分人有很强的刚性需求【品牌推广、促销活动推广
【潜在需求】答谢、道歉、送礼的人,这部分人都是潜在客户,但容易流失【促销活动推广、品牌推广
非理性需求】对于一些钻石珠宝控,激发其购买欲【产品推广、促销活动推广、品牌推广
第四节目标消费者消费行为分析
消费者关注什么?
依据目标消费者定位,针对其消费习惯,研究目标消费者媒体接触行为,做媒体针
对性投放,达到精准传播的目的,为品牌市场营销做好铺垫。
消费者关注什么?
实际利益
情感利益
大多数珠宝消费者产生购买行
情感因素是基于消费者对珠宝品
为首先考虑质量和价格两大因
牌的喜好度而言,目标消费者对
素:产品质量使他们觉得产品
品牌好坏的判断则来自于品牌形
物有所值;产品价格在目标消
象的塑造成功与否,可以说消妻
费者可以接受的范围之内
行为的产生既取决于实际利益
也受情感利益的影响
理性心理
感性心理
消费者最终选择某个珠宝品牌是受感性的引导和理性的驱使,单一的感性引导和单一的理性
驱使并不能使消费者产生购买行为。
感性因素引导
购买行为的
理性因素驱动
产生
在以利益诱导客户的同时还要打动客户的心
理性驱动和感性驱动缺一不可
目录
01项目解析
02媒体传播分析
03推广策略规划
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媒体传播分析
第一节新媒体时代的营销变革
传统营销模式
新媒体下的新营销模式
媒体的改变带来了如今营销模式的改变,在新的菅销模式下,网络搜索和
啤日益重要