第四编交易磋商与合同签订.ppt

第四编进出口合同的商订
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第三节 合同的形式及其基本内容
第一节 订立国际货物买卖
合同的法律步骤
第二节 合同成立的时间与
合同生效的要件
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第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤
发盘
还盘
接受
询盘
其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节
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一、询盘
含义
准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。
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二、发盘（OFFER）
（一）《公约》规定：
向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。
可由卖方提出，也可由买方提出
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大陆法：不得视为发盘
英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘
《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。
不同于向广大公众发出的广告
国际贸易实务
第八章
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（二） 构成有效发盘的条件
应向一个或一个以上特定的人提出
内容必须十分确定
必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思
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第八章
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（三）发盘的有效期
口头发盘的有效时间如何？
未规定有效期如何处理？
规定最迟接受的期限
规定一段接受的期限
如何规定
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第八章
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案例:
    一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？
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第八章
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分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。
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