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从产品到作物解决方案
沈 祥 丰
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青岛瀚生培训专题
沈祥丰
中欧国际EMBA
中国注册策划师
国际注册管理咨询师（CMC)
先后供职于克胜集团、浙江禾益农
化（江西禾益化工）、陕西农心投
资控股等国内知名农化企业，历任
企划部经理、营销公司经理、常务
副总、总监等职
这是最美好的时代，这是最糟糕的时代；
这是信仰的时期，这是怀疑的时期；
这是希望的春天，这是失望的冬天；
我们全都在直奔天堂，我们全都在直奔相反的方向。。。
这是一个充满变局的时代！
沟通要点
从产品到作物解决方案，转型为什么
产品VS作物解决方案
作物解决方案的标准
作物解决方案的营销
关于解决方案
解决方案Solution：针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等等，所提出的一个解决问题的方案（建议书、计划表），同时能够确保加以有效的执行
解决方案的产生过程：确定问题对象和影响范围→ 分析问题→ 提出解决问题的办法和建议→ 成本规划和可行性分析→ 执行→ 后期跟进和交互修正→ 总结
消费者真正的需求是解决问题。在市场经济领域，尤其是面向客户，能够亲自参与到具体执行中的解决方案，更容易被客户认可和青睐。简而言之，客户更希望获得解决问题的全套服务
产品都是有生命周期的，而解决方案可以持续优化
IBM------ 整合其硬件，软件，业务咨询及IT服务，形成完整的解决方案组，以满足不同的业务需求。IBM 与 IT 业界的领先企业组成了紧密的联盟，以确保提供业务解决方案。
用友NC----企业提供的全线管理软件产品，用友NC率先采用 J2EE架构和先进开放的集团级开发平台UAP,按照“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的设计理念而设计，目前形成了集团管控6大领域，10大行业的38个解决方案
海尔家电家居------美好住居生活解决方案提供商
先正达------全球领先的农业科技公司。为农业和食品行业提供创新的综合性作物解决方案，致力于农业的发展，关心并帮助农民生产安全高质的食品。
我们面临的最大瓶颈------成长困难
外部环境的极限
组织的极限
价值及价值输
出能力的极限
商业模式的极限
制约我们成长的天花板
从产品到作物解决方案，转型为什么
困局
反思
积淀
声音
趋势
政策
困局
1 产能严重过剩------泥潭市场，一片红海，“小年”成为常态
2 复杂的渠道关系与爱恨交加的终端
3 同质化的囚徒困境
4 运作市场的盈亏平衡点越来越高
5 市场变数增加，单一要素作用降低
6 竞争速率提升，优势凸显暂时性和动态性
7 终端市场高强度、高密度的贴身博弈成为常规动作