麦片行业营销管理提案.ppt

西麦咨询项目提案之三
营销管理建议
1
精选课件
本报告旨在帮助西麦提升整体营销管理水平。
本报告所有观点均为太是建议。
说 明：
2
精选课件
分公司领导
办事处领导
业务员
导购
经销商
总计
东莞
杭州
南京
广州
大区领导
5
1
2
1
1
0
0
7
0
3
2
1
0
1
4
0
2
1
1
0
0
4
1
2
0
0
1
0
合计
3
2
6
9
20
6
54
太原
武汉
孝感
重庆
9
1
4
2
1
0
1
4
1
2
0
0
0
1
4
1
2
1
0
0
0
9
1
3
2
2
1
0
总部领导
0
0
0
0
8
0
0
0
0
桂林
8
0
0
0
0
0
0
8
合计访谈：54人次
3
精选课件
目 录：
营销管理
营销系统组织架构与岗位职责
销售管理
通路策略及管理
分公司管理
考核与激励（绩效考核）
培训机制
行动计划
4
精选课件
综 述
通过前期的市场走访、企业内部访谈、深入组织内部了解，太是对西麦营销管理的总体判断如下：
西麦的营销管理总体上是成功的，正因为如此，西麦才会在过去几年保持持续高速增长和发展
现有的营销管理体系已经无法适应现在企业高速发展的需要，逐渐成为西麦进一步发展的瓶颈
5
精选课件
营销管理
营销系统组织架构与岗位职责
销售管理
通路策略及管理
分公司管理
考核与激励（绩效考核）
培训机制
行动计划
6
精选课件
考核、检查、传帮带、在改进和创新中提高
组建强有力的营销中心领导班子
建立营销中心为管理核心的组织结构
制定一个有效的人才培训机制
目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施
营销管理
平台
构建西麦强有力的营销管理平台
7
精选课件
西麦营销组织现状分析······
8
精选课件
西麦市场分析：
西麦各类别产品的市场状况
销售贡献率最大，％
市场容量增长有限，维持在20％左右
蕴藏危机：“营养麦片不营养”
目前销售贡献率不高，%
%
主要是节假日礼品市场
平时销售量不大
基本处于空白
产品研发方向不明确，缺乏战略性思考
复合类燕麦片（礼盒装）
复合类燕麦片（普通装）
纯燕麦片
衍生产品
市场容量增长较快，为50％左右
消费者认知需要时间
9
精选课件
以西麦2003年销售数据为例：
%
%
%
其他（奶新、麦加麦等）%
西麦品类销售贡献率分析：
10
精选课件