医药销售工作总结个人总结2019.docx

医药销售工作总结个人总结2019
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时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾， 至高的信念还在寻
找市场的开端，x月，x月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创 出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧 桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己！
x月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的 工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊 所卫生站转转的操作模式， 不能下到真正的终端去，找不到真正 需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业 绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的 千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦， 看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。
四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，
广东八方医药公司串货有 3千多，广东康民医药公司和广东慧恒 医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端， 主要心思放到阳 春一片天，x月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的 曙光，新的旅程！
在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下 去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客 户的关系不熟，难订货，跟车下去费用局，效率低，成果小，收 获少！广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖 药多配药少的趋势让自己难以置信， 不容置疑的效果，对于处方 药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的的市场和注入市 场的活力，才是我销售的市场。广东八方医药公司主要做卫生站， 卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对 象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好（利巴韦林，阿 奇霉素颗粒等），每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳 江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信， 广东慧恒和广东康民 医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和 业务员做了工作，销售成长速度依然不快， 主要是没有好好跟进 客户和自己下去终端少。
五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获 很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三 万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可 以四五千的销量，在阳春作试点的效果大， 广东一片天是我们重 点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。 看着领导敏捷思维 和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果！
现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站， 是我们最新的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进 销