某地产红商铺销售策略.docx

创中原地产
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万科红商铺销售策略
深圳中原事业一部
2012-6-14
商铺:
可售套数：2套
产品：麦当劳( m2)，总价3029万,,9本证; 必胜客(630m2 ) , 2683万,;9本证。
报告解决的核心问题
我们有什么？
我们是什么样的产品？ 二我们有什么样的客户？
我们面临哪些情况?
我们面临怎样的环境？
我们有哪些竞争对手？
我们接下来该怎么做？
？
？
我们是什么样的产品?
剩余商铺SWOT分析
S优势
•片区内商业核心定位，未来周边高端人群聚集 •昭示性很强，处于整个MALL的人流核心动线
•万科品牌，信心保障
•带租约销售，即投资即回报
•合理的业态规划，打造强制型消费中心
W劣势
•不属于区内主交通线上（惠康路未通）
•商业MAL依然不够成熟
•面积较大，总价较咼
•不可自用（带租约）
O机会
•片区处于热点之中，未来的常住人口依然在不 断增加
•区域内可售商业缺失
•项目周边商业配套缺失MALL形态的核心商业
T威胁
•面积大，总价高将导致客户量被细分
•口岸天街，卓越中心大道等项目所处的核心 区位，小面积,咼回报商业将与本项目严生严 重竞争，从而再次细分客户，给销售带来严重 威胁
麦当劳■必胜客的核心价值
•:•万科品牌，未来升值的信心保障;
•:•项目属于片区内唯一的聚集型商业中心；
•:•四周双轨双站，交通便利,未来三期商业无缝接驳地铁;
•:•未来片区拥有近10万的常住人口 z蕴藏了巨大的消费力
•:•—期商铺已经开业,铺王位置即买即升值;
i •:•带麦当劳、必胜客品牌租约销售,品牌商家是投资回报的信心保证。
I
价值点:品牌、稀缺、
我们有什么样的客户？
成交客户
:有钱■但是许多缺乏投资商铺经验
:<*90%的客户为投资需求,极少用于自营； 1
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”:•以私营企业主，企业高层管理者为主,资金实力雄厚,个别具有丰富的投] ；资商业的经验； !
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=•:•客户主要来源于布吉及罗湖、福田; :
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” •客户看中本商业所在区域的商业缺失及商业对周边楼盘的覆盖。 ]
1 •:•客户主要通过短信、call客、广播的渠道了解到商铺的销售信息。 I