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外贸销售人员激励方
案
外贸销售员激励方案
制度标题：外贸销售员激励方案
制度试行日期：2017年10月08日
编写部门：人事行政部
批准盛发部门：总经办
一、 目的
1、 为了促进公司业务的发展，激发外贸部销售人员的热情，实现公司的销售目标
2、 为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
3、 体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。
二、 范围
适用丁公司所有外贸销售员。
三、 原则
1、 实事求是的原则。
2、 落实绩效的原则。
3、 公平、公正、公开性原则 。
4、 按照多劳多得、按劳分配原则。
四、 内容
1、薪酬模式
总体收入=基本工资+津贴+＞成
基本工资=岗位级别基本工资
津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴
2、薪酬模式说明
销售员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定 级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。
销售员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。岗位 基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发 放标准如下：
业绩指标
(元)
岗位
等级
薪酬
等级
基本工资
(元)
住房津贴
(元)
备注
业绩累计50万
初级
P1
2300
200
员工上升1个等级后， 原等级内业绩活零，进 入新等级后重新开始累 计，直至升全卜一个等 级，以此类推。
P2
2500
200
P3
2700
200
业绩累计300
万
中级
P4
3100
200
P5
3400
200
P6
3700
200
业绩累计600
万
高级
P7
4000
300
P8
4400
300
P9
4800
300
业绩累计1000
万
资深 级
P10
5200
400
P11
5700
400
P12
6200
400
提成及奖励
为激励销售员积极性，促使销售员业绩持续稳定，现根据销售员季度业绩将销售员 分为铜牌销售员、银牌销售员、金牌销售员、钻石销售员，并根据销售员称号给予相应 提成奖励，详见下表：
季度业绩
(元)
称号
提成奖励
兑现时
问
> 60万
铜牌
+5%
下一季
度
> 100 万
银牌
+10%
下一季
度
> 150 万
金牌
+20%
下一季
£
> 300 万
钻石
+50%双休
下一季
S
备注
1、提成奖励比例主要是指下一季度的 业绩提成在原有基础上可增加的部分。
2、季度业绩在评定销售员称号后活 零,重新累计，每季度进行评定、公 示,作为下一季度提成数据来源依据。
案例
销售员小C为中级P4级销售员，基本工资为3100元/月，基础提成比例为2%小C
第一季度业绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度业绩为
102万，按照激励方案，小 C应获得奖励如下：
时间
业绩
获得称号
本季度提
成比例
本孚度
提成
提成奖励
比例
获得提成奖
励金额
总提
成
第一
季度
870000
铜牌销