房地产广告的策略和创意
[对谁说？说什么？怎么说? ]
蓝色创意广告有限公司房地产广告案例
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房地产广告普遍缺乏个性，看上去千篇一律
楼盘主卖点不鲜明，消费者无从记忆，不利于口碑传播
除了名称，甲楼盘无法与乙楼盘区别，广告传播效果差
房地产广告较为普遍的情况：
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鲜明个性（从内容到形式都有自己的观点）
差别化（广告表现上与其它楼盘明显不一样）
持续性（坚持已有风格长期一致，让人们记住）
好房地产广告的标准：
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产品（楼盘）分析
目标对象研究
广告策略的制定（形象定位、沟通定位）
创意及广告表现的执行（广告调性、沟通语言）
房地产广告应遵循的操作程序：
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房地产广告必须解决的问题：
对谁说？ Whom To Say ? （界定目标人群）
说什么？ What To Say ? （确定广告策略）
怎么说？ How To Say ? （发展广告创意）
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一、房地产广告之 对谁说？ Whom to say ?
[ 界定目标人群 ]
“广告，是传播沟通的一种方式。在大多数情况下，人们既不想要广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。”
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举例：奥林匹克花园
定位：全国首个运动概念生活社区
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