人人贷网贷平台营销探析
棕榈树 .cn -12-31 浏览量：2669
文|周站峰（棕榈树舆情分析师）
（原创文章，转载请注明出处：棕榈树）
本文关键从新闻和广告两个方面来探讨人人贷在营销推广上所采取方法和操作理念，文中分析关键基于作者能够搜集到信息，不确保完整性。欢迎同行斧正。
人人贷新闻营销策略分析
人人贷作为网贷行业代表性平台之一，其在新闻营销和推广上有着一定代表性和可资借鉴作用。经过研究人人贷在新闻营销方面操作方法，能够为其它平台提供一份可供参考案例。总结人人贷在新闻推广营销方面操作方法，关键能够总结为一下五点：1. 把平台新闻转化为行业新闻，从行业整体宏观角度把握个体平台新闻；2. 平台创始人接收媒体采访，探讨行业发展中存在问题，或接收专访，谈论个人成长经历和企业发展历程等，把接收媒体采访作为一次自我营销机会；3. 举行媒体见面会或联合其它组织举行论坛或峰会，另外，企业领导参与各类行业性论坛和沙龙等活动，并发演出讲；4. 制造话题或噱头，或结合热点借势助推新闻推广；5. 结合行业话题和社会热点进行企业软文内容生产。
一、把平台新闻转化为行业新闻，从行业整体宏观角度把握个体平台新闻
将平台新闻转化为行业新闻，促进关注者从行业整体视角把握个体P2P平台，从而化营销于无形，而只见新闻。这种运作手段不是每一个平台全部能够做到，这不仅需要运作者技术能力，而且需要平台本身成长，成长到作为这个行业代表——说白了，就是一提到这个行业时候，人家就能够想到你，你成为这个行业标杆。一旦如此，这家企业一举一动全部会引发媒体关注和报道，甚至引发研究人员点评。人人贷一定程度上也成长到了这个水平。
那么，人人贷是怎样发展到今天这个水平呢？我们来看看人人贷这两年全部做了些什么。1月，和第一财经日报及第一财经研究院新金融研究中心联合举行了《第一财经-人人贷》年度论坛；3月，伴随企业成长和政府部门关注度上升，北京市金融局、人民银行营业管理部等多部门调研团体莅临企业考察；5月，人人贷和中国人民大学商学院签署战略合作协议，正式确立了中国人民大学商学院和人人贷就P2P行业、互联网金融研究合作关系；6月，人人贷加入上海资信网络金融征信系统，并作为小额信贷联盟理事会委员已加入该系统并主动展开工作；8月，人人贷提议成立中关村互联网金融行业协会，这是全国范围内第一家互联网金融行业组织；11月，人人贷取得-中国卓越金融奖，同时多家中国著名银行、基金、金融类企业也取得殊荣；12月，基于人人贷长久以来推进普惠金融和行业自律结果表现，人人贷荣誉当选首届互联网金融专业委员会副主任单位；1月，人人贷母企业人人友信集团正式对外宣告完成A轮融资，，创互联网金融行业单轮融资金额纪录；3月，人人贷经过了中会组员单位资格审核，正式成为联席会理事单位。这是该机构首次吸纳P2P企业入选机构理事会
……这还不够吗？总结其操作路径，能够总结为：联合权重财经媒体举行论坛——接收监管机构考察——和高校合作成立研究机构——加入行业协会——提议成立行业组织——战略融资、成为行业协会理事单位等。其实，这所走每一步全部是很好新闻素材，全部会引发社会关注。
另外，我们能够看到相关人人贷新闻，如“人人贷公布三季度报单季度成交额超11亿”“上六个月人人贷网站成交量突破32亿元”“人人贷荣获P2P平台领袖奖”“人人贷入围、中国卓越金融奖”……我们看到这些新闻标题时候，我们会想到这仅仅只是人人贷新闻吗？我们肯定会从一个行业整体角度来看待这种作为平台自己新闻，是作为一个行业性平台，而不仅仅是一家一般P2P网贷平台。
这种把某一企业新闻作为整体行业性新闻现象，不仅仅存在于网贷行业，而且也存在于各行各业之中。
二、平台创始人接收媒体采访，探讨行业发展中存在问题，或接收专访，谈论个人成长经历和企业发展历程等，把接收媒体采访作为一次自我营销机会
平台创始人或关键领导接收媒体采访或专访，是众多企业推广营销手段一个很有效果方法。很多企业在成立之初，全部想极力靠近媒体，期望经过媒体宣传平台扩大自己企业著名度，借力帮助企业成长。假如有媒体主动接触你，这个时候可是千载难逢好机会。当然，企业领导在接收媒体采访时候，媒体是需要你能够拿出切切实实新闻素材出来，需要你针对部分行业问题和企业情况给出一定解释和说明，假如没有专业行业知识，是难以给出记者一个很好回复，这么也会错过在媒体平台宣传机会。一旦在媒体上露个脸，这个时候你就应该经得起行业人士观察和批评。另外，企业领导要有一定媒体素养，知道传输技巧，这么在维护媒体关系和新闻营销上全部有着很大帮助。
在媒体专访方面，推广宣传
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