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宜禾职业装营销推广执行案
B2B的决策实践
1
B2B的营销特征
B2B即组织购买，在社会产业结构中占相当比重。
相对于B2C有以下特点：购买者少而集中、购买量大、供需双方关系密切、受需方业务周期影响。
B2B营销目标是企业决策，而非个人喜好。
——选自菲利普·科特勒《营销管理》（亚洲版·第3版）
2
成功在于把握机遇，而非解决问题
社会动因
企业内因
价值定位
一个
时代洞察
一个
机会
一个
企业
一个
行业标准
一个
决策模型
一个
品牌
一个
决策实践
管理层
要成功转化新价值效益, 企业必须优化它的价值链条, 以达到最佳价值市场定位。品牌必须成为企业整体架构的核心，必须贯穿企业的一切行为。 --- Jesper Kunde, Unique Now…or never
3
社会动因
企业内因
价值定位
一个
时代洞察
一个
机会
一个
企业
一个
行业标准
一个
决策模型
一个
品牌
一个
决策实践
管理层
4
二十年世相观察
1977 1978 2002 2003
十一大
十一届三中全会
十六届三中全会
十六大
APEC会议
5
中国企业二十年职业装之变迁
联想1984年 联想1994年 联想2004年
从无职业装，到少数人的职业装，到集体的职业装
从未建立形象，到领导者的形象，到企业的形象
6
社会动因
企业内因
价值定位
一个
时代洞察
一个
机会
一个
企业
一个
行业标准
一个
决策模型
一个
品牌
一个
决策实践
管理层
7
明天上班穿什么？
1、 中国企业群体崛起，职业装普及时代即将到来。
2、 客户对职业装的决策没有形成标准。行业标准尚未建立，市场秩序尚未规范，品牌次序尚未形成，存在打造行业领导品牌的空间。
8
我们的目标
1、定义职业装行业标准，为购买组织提供决策标准
2、成为中国职业装第一品牌
9
宜禾：中国职业装领跑者
社会动因
企业内因
价值定位
一个
时代洞察
一个
机会
一个
企业
一个
行业标准
一个
决策模型
一个
品牌
一个
决策实践
管理层
10