创业计划书
项目名称
服装销售创业计划书
团体名称
梦想起航创业团
系 （院）
化学和化工系
专 业
应用化工技术
班 级
级四班
项目责任人
庞迎春
团体组员
钟银平 张艳丹 宋朋来 张志广 张冠敏 盛守根
指导老师
张红红
滨州学院化学和化工系
二〇一四年六月
目录
一. 市场分析 1
宏观环境分析 1
市场背景 2
童装市场现实状况 2
行业竞争者分析 3
消费者分析 4
选址分析 5
SWOT分析 6
二、战略计划——市场定位策划 7
市场细分 7
目标市场选择 8
市场定位策划 8
三、营销组合策略 9
产品和价格 9
四、渠道 9
10
10
五、开业促销策划 10
开业促销专题 11
开业活动方案 11
活动时间 12
活动目标 12
活动内容 13
宣传方案 13
六、方案实施 13
筹资和融资 14
企业部门职能 15
15
16
风险控制 16
七、预算 17
预算投资额 17
预算销售情况 18
八、问卷 18
一、市场分析
宏观环境分析
市场背景
依据相关人口统计年鉴，，其中城市1亿，农村2亿。伴随中国进入第三次生育高峰期，到中国新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右比率增加，而中国城镇居民对童装消费量多年来一直呈上升趋势，其增加率一直保持在惊人水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连部分外贸企业也开始关注中国童装市场。
一网站公布《中国童装市场-前景估计汇报》指出，到中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来就是“婴童经济”全方面爆发。相关资料显示，自以后，中国婴童产业增加率高达30%，已经成为仅次于美国婴童产品消费大国，到将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据关键份额。 童装市场现实状况
和成人装一样，童装业会经历从市场发明品牌到品牌发明市场转变，如同国际品牌将在一线城市发明出新生市场一样，中国品牌也将在二三线城市甚至三四线城市发明出更大新生市场。品牌消费会逐步成为中小城市甚至县乡市场消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域渗透发展将带动童装行业区域联动格局形成。在内陆省份将会涌现出更多品牌加工企业，而沿海地域生产规模逐步萎缩同时，品牌、设计、研发、服务等领域发展将会加速。席卷服装产业梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移企业可能并不能带来对当地企业直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多视线投向中西部地域。
同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正国际品牌直接进入中国后，中国“大牌”童装企业纷纷和国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，能够说是中西“混血”，而未来进入中国市场将更多是血统纯正国际品牌。抢占和这些品牌合作先机，首先是化被动为主动，将竞争转化为共赢;其次也是对本身品牌提升和保护。
伴随中国第三次人口生育高峰到来，作为服装市场组成之一童装市场已成为企业一个新竞争焦点。据最新人口统计资料显示,%，同时每十二个月新增婴儿数约为多万，再加上儿童生长发育速度快，所以每个儿童每十二个月对于服装全部会有新需求，由此可见，中国童装市场潜力是多么惊人。不过，在中国整个童装行业中，童装市场和日益扩大消费需求还不能很好融合，童装市场还存在部分弊端。关键表现在以下几方面：
。童装依据儿童年纪改变应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而现在中国童装
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