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承德白酒市场分析报告
赵健
承德是一个境内资源丰富，自然风景、名胜古迹闻名遐迩的城市。承德经 济发展注重发挥旅游、资源、 区位三大优势。
全市辖八县三区，即围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、 隆化县、
滦平县、平泉县、承德县、宽城满族自治县、兴隆县，双桥区、双滦区、 鹰手
营子矿区。据承德有关人士分析说承德的未来商业规划的空间范围为双桥区、 双
滦区和新区，规划的业态范围包括超市、便利店、大型超市、仓储商店、专业店、 专卖店、白货店、大型购物中心等8种零售业态，规划对象包括批发零售贸易企 业、专业市场、农贸市场、物流企业、星级洒店和餐饮企业。
鉴丁承德特殊的地理环境及文化，白洒市场在承德有一定的销售前景。随 着经济的发展，生活水平和消费水平■不断提高，各种档次白洒市场的容量和消费 量也在逐年提升。当地人善饮并喜好豪饮，常有 芝两好友相聚喝大洒”一说一一 即每人平均饮洒在六-七两之量。而在承德比较走俏的是山庄老洒板城系列和 九龙醉等承德特产洒。除传统名优高端白洒一一茅台，五粮液之外，国窖1573、 水井坊表现极佳，是郎洒重要的北方销售基地。
承德大部分地区的消费结构届丁中等水平，50元以下的中低档洒为普通消 费的主流，城市周围的县级市场消费水平■相对丁城市更低, 100- 200元为普通
政务商务消费价位。某些县的消费水平因此而偏高。其中比较特殊的是宽城 丰
宁市场，宽城由丁矿山产业发达，而丰宁以旅游业盛行，因此两地的消费水平■明 显高丁承德的其它地区。承德市场的主流度数为 40度左右，因山庄 板城 九龙 醉是承德地产洒，所以在承德市场上占据了相当一部分份额， 外来品牌郎洒的酱 香型和兼香型也获得了部分消费者的认可。 整体来看，消费者对丁白洒品牌的选 择较为感性，喜欢在能承受的价格范围内选择较高档的白洒消费， 跟风现象明显。 承德白洒市场竞争激烈，而竞争的焦点多集中在承德市区。 承德是山庄和板城的 根据地，承德周围的地区主要由这两个品牌主导，市场份额达到 70%以上，然
而近年来，山庄和板城在承德的势力由丁受到衡水老白干等外来品牌的冲击， 逐
步呈下滑状态。值得一提的是，郎洒在承德及周边地区表现突出。
山庄在承德本地表现相对较为强势， 其势力基本覆盖整个承德，未给外来品 牌留下能够绝对占有优势的地盘。而外来品牌（以郎洒、金六福、衡水老白干为 代表）纷纷利用其品牌优势和先进的运作模式在部分区域与山庄积极地展开争 夺！ 板城、山庄等强势地方品牌凭借地缘及品牌优势， 在占据根据地市场后， 不断向其它重点城市扩张，活力十足，而一些区域性很强的品牌（如衡水老白干）， 则固守自己的根据地，形成地方割据的局面。夕卜来品牌则避开山庄的强势区域， 有针对性地选择承德的某些重点市场进行突破。 而在承德这个板城和山庄的根据 地上，山庄的势头优丁板城。山庄老洒抓住承德消费特点，有针对性地展开了市 场开拓，在广大白洒厂家采取 “瓶盖费”、“返现金”、“上促销员”、“赠礼 品”等促销手段时，山庄老洒策划出了一条以“情”为主线的市场营销之路。因 此博得了较高的品牌知名度。
而与山庄同为地产洒的板城系列洒， 也向市场发起独特的攻势，板城烧锅洒 依靠其在河北电视台以杜雨露为代言人的高密度广告投入， 加上在承德地区给经
销商“买一送一 ”的高额奖励政策，