商业地产亿安时代广场整体营销推广计划书.docx

、营销定位
亿安时代广场整体营销推广计划书
1、 产品属性定位 90 年代，人们向往城市生活，因为繁华的都市夜景，物欲横流的诱惑，让他们以进城为荣。
90 年代，老板们拥挤着聚集在城中心，红红火火的忙碌着财富梦想
2000 年后，城市快速发展，人口剧增，站在车水马龙的街头，拥挤着生活。生活环境总掺杂着灰尘、噪音、 、、、 于是人们又开始涌动一种消费在城市、居住在近郊的期待、 、、
2000 年后，老板们发现老城中心不在那么人流如织了，发现新商场比他们的门面更漂亮，牌子更高级了、 、、 “城市复合体”开始出现，用一种空间布局，融合了两种生活梦想 集合了住宅、主题商业、休闲广场于一体的城市生活模式，各种主题互相结合，并提供多层次的立体服务。 高效、便捷、轻松的生活环境取代了枯燥的钢筋水泥城市生活，一种新型的都市主流生活形态便因此形成。
不用奔波于“下班—回家—购物—回家—娱乐—回家、 、”的复杂动线上，而是简单成为了一条线“下班—回家（购物、休闲、娱乐） 这不仅是生活效率的提高，更是一种生活方式的改变、 、、 老板们开始资本了，因为他赚着这个城市精英的钱，还有百货商场进进出出的庞大人流、
凸显“ 城市复合体” 的社会形象，以超越项目本身，跳出区域，成为整个桐柏的未来生活模式！
2、 形象定位
河南首席县级城市复合体
大型百货•商业步行街•优居美宅
备选：
城市复合体，凝聚桐柏资本的动力
大型百货•商业步行街•优居美宅
城市复合体，点亮一座城的霓虹夜景，流动着一种自由的生活气息
它给予了桐柏一种期待，一种向往已久的生活方式
回家既是进城、回家更是娱乐、购物、 、、、、
回家，并未落幕，而是幸福的序幕， 可以繁华、可以宁静，也许几分钟就可以，由你选择 亿安时代广场、河南首席县级城市复合体，以生活的品质与自由为荣 凝聚所有有梦想的人，凝聚桐柏向上的生活方式、 、、、、、、、、、 高举“精神向往”牌，以“河南首席县级城市复合体”打造项目高端的社会形象，营销高起点。 以本项目超越桐柏现有开发模式的潜力， 赋予整个城市及桐柏人一种精神上的认同感及自豪感， 站在城市发展的角度引起他们的共鸣。
3、 核心价值提炼
区位商业潜力价值
桐柏商业“心”，为财富加动力
链接城市现有商业中心，以大型复合地产模式—住宅 +大型商业的模式，提升了区域的商业发展，增加了区域的商业组合业态，为 片区的商业消费提供了更多的选择和服务，增加市场消费潜力，实现新的盈利模式，促进桐柏商业腾飞。
一站式商业大配套
万千时尚，让桐柏 happy 起来
超市、大型精品百货、精品专卖店，名品街等多样化商业业态，充分满足购物、休闲、娱乐一站式购物体验，让整个桐柏欢乐起来。
建筑品质
人文科技大宅 - 分户直饮水系统、地温冷暖中央空调系统
开发商品牌价值
南阳亿安开发商实力再现，倾情巨献 借用开发商已经沉淀的品牌效应，在开发品质及住宅质量方面促进客户的信任感 3) 居住环境价值
优居美宅，享受全城大配套
项目自身的完善大配套，给住宅客户带来更加便利的生活方式。
4、 主打广告语
城市新都会，桐柏未来“心”
城市新都会”寓意本项目未来的发展潜力，形成新的城市商圈
桐柏未来“心”，与上句呼应，即表明为整个桐柏的核心，为城市商业发展、高品质生活提供源动力
二、整体营销思路
1、营销推广节奏
1） 推盘顺序：“商业招商先行、住宅紧跟其后”
2） 整体节奏控制；
商业部分：通过项目招商的积累构造市场未来火爆前景，为商业销售增值
9月中下旬商业招商签约正式启动，2011年12月商业进行开盘销售
住宅部分：住宅部分自售楼部正式对外开放时开始蓄客
5月启动第一轮项目住宅形象宣传，以概念化宣传提升关注度， 8月举行VIP认筹活动，10月项目发售
如10月项目未达到预售许可条件，修正为选房活动，定房定价。
3） 工程进度建议：为配合项目推广有效开展，工程进度建议达到以下几个节点
4月正常开工一一7月项目正负零完成一一8月底裙楼完成一一9月达到预售条件
招商客户可以了解裙楼格局，对于招商工作开展有着很好的推动作用
2、整体营销推广计划
项目筹备 项目推广期
蓄客期
招商签约
住宅解筹
商业解筹
2012年1月
3月
5月
7月
9月
10月
11月
12月
f
VI系统筹备
整体形象出街
招商畜客
招商签约会
招商跟进
商业开盘销售
住宅畜客
住宅部分认购
住宅开盘
►
住宅开盘后强销