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地推“发传单”
很长一段时间里，市场推广/营销（Marketing）在中国似乎是一个大家很忌讳词汇。市场推广无非就是夸大包装，炒作一下，卖卖情怀——大家全部是这么认为，因为确实有一部分急功近利者是这么干。这些人，错过了很多乐趣。
所以我想分享一个自己工作中真实案例，来填补部分乐趣。假如以自己创业项目为例，总有王婆卖瓜之嫌，所以我要说这个案例，是在一个大企业“内部创业”小说。
今年上六个月时候我还在大众点评工作，负责其Marketing。而在四月至六月这段时间里，点评打响了一个进入中国三四线市场品牌推广项目——产品内部广告、写字楼LCD广告、楼宇框架广告、公交车候车厅广告、电影院片前广告、地面推广、PC端在线推广、移动端在线推广、社会化媒体营销——横跨九个渠道，覆盖全国二十多个三四线城市。
作为这个项目标Leader，我一个人身上对接了大约十多个各个资源责任人，当中有两个月甚至直接掉了10斤体重。不过仍然深深地热爱着这个很有意思项目。因为其中部分城市，你可能连名字全部没有听说过，她们群众用手机QQ频率甚至还略高于微信，而且——她们几乎历来没有听说过大众点评，所以，这似乎就是一个从零开始“创业”项目。
因为篇幅关系加上大企业有保密协议原因，今天讲，只是这个庞大项目中一个小步骤：地面推广，俗称地推。更正确地说，是地推这个小步骤中一个更小步骤——发。传。单。
发传单这个事情，做过人知道，%%左右。也就是说，你发10,000张上面印着多种降价优惠商品传单，会有大约30-50个人会经过扫上面二维码下载你APP用户端。假如上面再附上什么“十元抵用券”之类，那么转化率会再高部分，%-%左右。
%转化率。这是大部分O2O、电商、移动互联网企业交出“发传单”答卷。
而在这个大项目中，我们发传单转化率是多少呢？
%? 不对。%? 不对。 %? 不对。莫非是10%？不对。
%。%转化率。
也就是传统传单转化率20-40倍。那么问题来了——传单们是怎么做到呢？
小说背景
目标：让N万三四线城市用户使用大众点评。因为三四线城市用户对“点评”功效需求几乎为零，所以能够切入这些市场产品就是团购。项目目标进而转化成了获取新团购购置用户。
策略：以5元爆款团购为专题大促销（是不是听上去认为挺无聊，这才是乐趣所在）。上团购，花5元钱就能够看一场电影，或花5元就能够买20块钱面包甜点等等。电影票和面包券均是团购上最畅销产品。配合线上线下全部产品、无偿、付费渠道推广，为期两个月，覆盖25个城市。
所以你算一算就不难算出，这是一个几千万等级投入推广项目。
那么问题来了，在对新市场几乎一无所知情况下，你怎样策划，才能确保这么一大笔钱全部花在了有效地方？
策划即产品
大家认为推广策划就是一纸商业计划书，包含了目标（Objective），战略（Strategies），关键挑战（Key Challenges）等等。
但我想用整篇文章剩下篇幅提出一个见解：一个策划就是一个产品。
一个产品Leader最少需要对接（1）用户沟通（2）前端开发（3）后端开发（4）UI设计（5）数据分析等五个责任人。它需要充足了解和挖掘用户需求，并协调内部资源之间利益，领导她们，做出好产品。
作为这个案例项目标Leader，我需要对接：
（1）产品——需要让产品团体了解推广策划优惠逻辑，并把它和现有APP和PC端产品相结合
（2）技术——技术需要安排开发时间并和产品一起和项目Leader讨论技术限制
（3）销售——25个城市团购区域团体全部需要配合这个项目，谈下对应优惠团购单
（4）诚信——预防大规模优惠推广中作弊行为
（5）设计——让设计团体明确整个Campaign中包含全部平面VI设计需求，并不停审核迭代
（6）BI——让数据分析团体追踪不一样优惠产品、不一样城市、不一样媒体投放效率，从中取得宝贵实战经验
（7）公关——传统新闻媒体预热和跟进报道。
（8）社会化媒体营销——和社会化媒体营销团体敲定社会化媒体上推广策划方案，并和企业自有社会化媒体渠道结合，关键是要配合好整个两个月Campaign中每个星期节奏。
（9）地推——给地面推广团体设计一套最有效地推方法，并确保在下达成25个城市区域团体时，能够完整地实施
（10）在线推广——配合该推广项目，PC和APP端10余个渠道在线流量购置和相关ROI（投资回报率）分析
（11－14）四个传统广告媒体——写字楼LCD、楼宇框架、公交车候车厅、电影院片前广告，在25个城市上千个广告点位中，分别在哪些城市哪些时间，要投放哪些点位，和投放哪些内容。
相比起产品，策划开发周期更短，