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新项目启动评流程.docx


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新项目立项评审制度
为进一步规范公司对新项目立项的管理,进一步提高上新项目的 成功率,尽量避免造成公司无谓的损失,现对新项目立项作如下评审 流程。
一、 初步需求的确定:根据我公司的经营战路和实际情况,再结合市
场环境和预测变化,确定我们对客户的要求和分类,有营销人员前
期负责落实情况
运营毛利需达到20个点以上。
营运要求基本符合我公司的现状。
运输量需符合要求。
当地市场环境符合项目运作条件。
客户的现状风险调查。
对新项目进行分类对待:需开发的客户、待开发的客户、不开发 的客户,老客户的再开发。
客户开发情况需在周会和月会上做通报。
二、 后期的数据收集和审查:经过多个部门的调查和多方了解客户的
基本情况和当地物流市场环境
成立调查工作小组,由营销、运营、财务、人力组成。
运营:对成本、收入、费用、人力配置、资产投入、资金投入进 行调查和分析。
财务:对结算周期、税务情况、客户付款信誉调查和分析。
人事:对当地人力成本、客户经营现状
营销:对前期提供的信息进行再次调查和分析,并进行后期合作 的业务谈判。
以上工作完成后由营销组织会议,对各类情况进行讨论,确定项 目是否启动。
三、 项目启动:经过各部门的调查和了解后,进行会议讨论后提交总 经理确定后,再启动项目
合同起草和评审:营销和营运共同起草合同,合同草案出来后由 营销组织各部门人员对合同内容进行讨论评审。
项目启动各部门的工作安排。
确定启动和各部门工作完成时间。
由营运制定应急方案,在周每上进行讨论作为项目出现问题后的 紧急处理措施。
由公司于各部门负责人签定〈〈新项目运作责任考评书》。
四、 新项目运作管理
新项目试运作为三个月,各部门需对项目状况进行日常监控。
营运必须在每次周会和月会上对新项目运作情况进行通报,主要 是以数据的形式表现出来,如毛利、成本、管理成本、项目负责 人能力等数据。
营运必须在每次周会和月会上对运作中出现的问题提出解决意 见,对前期各部门核实的内容不符的要及时提出。
五、 项目运作责任考评书
①项目正式开始运作前由营销组织召开项目正式启动会。
新项目的考评
考核对象:公司核心管理团队人员
责任人
指标
考核评价方法
数据来源
结果
营销
客户定位准确,提供客户资料情
况无误
按照公司财务统计原则, 新项目运作亏
损,将承担亏损总金额的 30%的40%
营运
外控核心团队
确保前期对各类数据的调查和 分析的准确性,后期运作质量, 控制好成本、费用。
按照公司财务统计原则, 新项目运作亏
损,将承担亏损总金额的 30%的50%o
财务
内控核心团队
确保前期对各类数据的调查和 分析的准确性。
按照公司财务统计原则, 新项目运作亏
损,将承担亏损总金额的 30%的10%
财务
责任人(签名):
日期:
六、附表
目标客户资料评审表
项目名称
填写人
一、项目信息采集(业务人员填写)
客户及产品资料
客户名称
注册资本
企业性质
成立时间
公司地址
法人代表
经营方式
注册号
所属行业
出发点
主营产品
目的地
主要品牌
合同状况

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  • 时间2020-11-18