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最新销售季度工作总结
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20XX年的第x个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这 3个
月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是 20XX年4月30日， 才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从 未正式从事过汽车销售工作， 对汽车知识也比较模糊。 通过这半 年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合， 我深切的感受
到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题， 工作方法 也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收 获还是不少的。以下是我的几点总结： 一、第x季度工作总结
1、 销售任务完成情况
1） 、第x季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛 豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%
2） 、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到 xx飞值班，在那 边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞 争对手一个重要打击。
2、 销售工作总结、分析
1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办 林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的
帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏， 我的工作可以说是很难入手的。 前两个月，我都是在王总监和莫 经理的带领下进行客户谈判、 分析客户情况的、所以在销售中遇 到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。 正
因为有了他们在销售技巧、 谈判工作中的帮助，还有前期这些经 验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作， 整
个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。
2）职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始， 每天早上我都会从自 己定的欢快激进的闹铃声中醒来， 然后以精神充沛、快乐的心态 迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信； 如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
5） 重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把 b类的客户 当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个 a类，多一个a 类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认 为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，
只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第 二重点客户上。
6） 自己工作中的不足：