广兰路地铁站店开业营销方案.docx

张江广兰路地铁站店新开业营销方案
1月：综合出租率目标:
2月：综合出租率目标:
3月：综合出租率目标:
55 %，REVPAF目标：_/ ；
65 %，REVPAF目标： 丄 ；
85 %，REVPAF目标：_/ ；
第一章开业前常规营销推广
一、宣传单张推广（派单）：
宣传单张主题宣传内容为： “易佰良品酒店强势进驻张江镇中心， 凭单张入住原价268
元豪华客房仅需 188元/间，特惠房188元/间”，钟点房 80元/4小时，白天房118元/间。 要求：单页上增加二维码，凭此单和扫一扫可享受。
1、派单:
（1）根据目标客户所在区域、附近核心商圈、交通人流聚集地等组织分店各部门人员
轮流进行全员派发；由总经理负责制定宣传单张派发任务分配及评比考核指标， 并合理安排 时间派发，前厅部经理全面跟进和执行配合派发工作；每周必须派发 2000张以上；推广期 内宣传单印刷3万份；
（2）重点区域：张江商业广场、广兰路地铁站、张江高科园区、张江路、紫薇路、广 兰路、金科路等），附近派发；提升酒店知名度。
具体派发区域及分组如下：
前厅部、客房部；
责任人：前厅部、客房部 ；
责任人：客房部、前厅部
A组：区域：紫薇路、张江路、金科路， 责任人:
B组：区域：广兰路、祖冲之路、张东路、芳春路
C组：区域：张衡路、蔡伦路、华夏中路 ，
统一由销售带队
2、宣传单张推广（派单）责任部门：
宣传单设计由人事联系集团供应商负责， 在2016年竺月亜日前到货；分店销售部经
理负责跟进宣传单申请， 总经理负责统筹、工作分配。前厅部、财务部须对所有派发的宣传
单（特指含30元现金券、188元特价券、免费券、 A5宣传单页）回收做好登记。
二、现金券、免费体验券推广
1、现金券
（1） 印刷30元现金券：共计10000张/1个月
（2） 使用规则：
凭本券可入住豪华房壹间/晚，除特价房、白天房、钟点房外；
本券不可累积使用，一次只可使用一张；
本券须加盖财务公章方可有效，请在入住前出示，本券不设找赎和冲抵其它消费；
本券在重大节假日、重大展会期间暂停使用，具体由店内告示为准；
本券有效期2017年1月1日起截止至2017年3月1日，过期作废，最终解释权归 维也纳酒店所有。
3）操作规定：
特价券由销售员赠送客户或总经理组织全员派宣传单时派发客户；
若有利用此券赚取差价，一经发现将按会员价补回差价并做辞职处理；
每张券须有券号（N0:0000001），销售员领用数量：现金券 5000张/月，全员派单 时销售员分号码段领取，方便核对和避免舞弊。
2 、免费券
（1）印刷免费体验券： 250张/月/店，共计：500张/2个月
使用规则：
凭本券可免房费入住豪华房壹间 /晚；
本券不可累积使用，一次只可使用一张；
本券须加盖财务公章方可有效，请在入住前出示，本券不设找赎和冲抵其它消费；
本券在重大节假日、重大展会期间暂停使用；
本券有效期截止至 2016年8月31日，过期作废，最终解释权归维也纳酒店所有。
操作规定：
销售员针对有潜力客户和可挖掘客户开发计划分段领取，赠送该券须如实填写附件 《券领用登记表》，并请客户签名；
若有资料不详者或如发现赠送用于个人或者利用此券赚取差价，一