桦树茸运营方案.docx

桦树茸运营方案
本计划书包括六个部分：
一、
二、
《桦树茸》市场前景及可行 性报告；
前期的准备工作 ；
三、
运营接手操作思 路;
四、
服务 内容;
五、
合作 方式；
六、
联系方式及地址 ；
一、《桦树茸》 市场前景及可行性报告；
淘宝近些年的趋势：
1、电商平台竞争的加剧，淘宝做出的改变这两年来，能够明显的发现，淘宝对 于内容上的注重加强了很多。原本都不怎么过问的微淘，重新放在了手机淘宝 的重要位置，开设了淘宝头条栏目，放在了非常显眼的位置，还增加了有好货 的产品推荐的栏目。随着直播的发展，淘宝也开放了自己的直播平台，让有一 定专业特长的卖家在淘宝直播宣传产品。还有今年阿里巴巴成为新浪微博的第 二大股东，增加了在微博的投票权。淘宝的账号跟微博账号可以互联关联，卖 家们可以直接把店铺分享到微博里。微博本身就是一个社交媒体平台，能够积 淀用户，卖家们可以发布产品信息的微博，让粉丝到自己店铺里购买。近期 “新零售”又甚嚣尘上， a 股里阿里巴巴投资的三江购物连续好几个涨停板， 新零售未来到底如何，至少现在还看不出来。虽说大佬们都在说线上线下物流 会在未来结合在一起，但是未来没来呢，而且来了以后到底该怎么做，现在谁 也说不好
2、卖家的增多，淘宝做出的改变买家用户的增加变缓，卖家用户的增加，打破
了原有淘宝市场的平衡，再加上阿里巴巴上市的眼里，为此淘宝也做出了不少 的
规则调整。原本属于天猫豆腐块的位置，现在成了直通车广告位，之前电脑 端一
个页面里只有13个直通车位置，现在变成二十多个，原本新品有 2周的 扶持时
间，现在只有2天了，千人千面前两年还只是对一些类目有一定的效果， 现在几
乎大部分的类目都开启了。设置了层级，不同层级的卖家，有不同的流 量限制。
综上：淘宝一方面要应对其他平台的竞争，一方面要合理分配流量， 应对卖家的
增多。看目前淘宝在做的调整，针对买家，一方面是提升内容的占 比，这点是为
了吸引住用户，另一方面是推荐更加符合用户的宝贝，提升用户 的购买体验。针
对卖家，把免费流量打散，不在均匀的分配，而是把更多的流 量分给成交额高的
店铺，成交额低的店铺分配极少的流量，让好的店铺更具有 竞争力，让不好的店
铺逐步的退出。以此来动态的调价卖家的数量，让有运营 能力的卖家愿意留在淘
宝，运营能力差的卖家逐步的退出淘宝。
2、桦树茸在淘宝上的市场前景：
行业现状：
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全网最高的月销量为4074件产品，全网平均月销量为333件产品
客单价区间：通过上图可以看出，有三个区间价受人群欢迎最多， 18-55的人
群为百分之30, 55-134的人群为百分之28， 134-580的人群为百分之
36
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买家分布人数最多的为三个地方：广东，湖南，黑龙江,
相对于卖家来说：广东和湖南的卖家数相对较少，
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目前全网做桦树茸的店铺有很多，不过他们的展现词和流量并不是很多，
目前来看不存在市场竞争的威胁，主要就是图上这几家。基础和销量还有排名
都在整个类目的前面，所以不能跟他们直接竞争，最好的方式是一点点侵占这 种店铺的市场份额，这样的方式是最稳妥