沈阳便利店商业规划书.docx

［沈阳便利店连锁有限公司］
商业计划书
(提纲)
沈阳机床—东 北大学 MBA(2003) 研修班
沈阳 第一机床 厂 董 凌云
2003 年 10 月
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本文为《物流管 理学》课后作业，原题为“请你为沈阳的便利店设计一个联 合采购、配送的方案”，我认为单纯地讲“联合采购配送”未免过于纸上谈兵， 必
须联系沈阳市以及当前中国零售业的具体情况进行规划，因此经过深思熟虑 后，
最终决定以“中兴-沈阳商业大厦（集团）股份有限公司”为投资经营主体 来完成 这个项目，而“物流管理”仅仅是该项目中技术性较强的部分之一。
关于为什么选定“中兴-沈阳商业大厦（集团）股份有限公司”作为“沈阳
便利连锁店”的投资经营主体，主要有以下几点原因：
1、 是人、财、物及品牌资源的需要
成立一个城市级 别的便利连锁店需要很大的人财物资源规模，自行融资十 分艰难且缺乏品 牌积聚效应。“中兴大厦”的中型超 市目前在沈阳市已经打出了 名头，以“中兴大厦”的人力、物力、财力完全能够经营便利店连锁业务。
2、 是迅速进入市场的需要
古语云：“兵贵 神速”，便利店连锁业务在沈阳市属于新兴市场，既然看准 了就要迅速切入，迅速切入的必要条件就是要有强大的后盾支撑，选择“中兴 大厦”作为投资经营主体将大大缩短切入市场时间。
3、 是“中兴大厦”自身发展的需要
根据“中兴大厦”的近期发展规划：“……中兴大厦将于 2004年取得配股 资格，届时将充 分利用资金优势，以目前中兴超市为基础，力争用 1至2年的 时间，首先在沈 阳市建起百家加盟超市；第二步还将在省内其他城市建立百家 加盟超市，把中 兴大厦的经营触角伸出去，构筑起规模效益 。”有鉴于此，便利 店也与其主导发展方向不谋而合。
本文中有关图形、资料及数据均为网上获得，特此声明。
目 录
第一章摘要 1
第二章公司简介 2
一、 任务目标 2
二、 公司简介 2
三、 公司战略 2
第三章市场分析 3
一、 沈阳市零售业市 场简介 3
国内超级市场 3
沈阳超级市场 3
国内便利店 4
沈阳便利店 4
二、 便利店市场分析 5
消费能力优势 5
人口优势 5
地理优势 5
气候优势 6
发展远景优势 6
市场容量 6
三、 目标市场 6
第四章竞争性分析 7
一、 直接竞争者 7
二、 间接竞争者 7
第五章市场与销售 8
第一章摘要
本公司的全名是“沈阳便利店连锁有限公司”，宗旨是“便民利民，为人民 服务”。
本公司目前正处 于创始阶段，其法定经营形式是有限责任公司，以“中兴 -沈阳商业大厦（集团）股份有限公司”为投资经营主体，是“中兴-沈阳商业 大厦（集团）股份有限公司”的全资子公司。
本公司主要业务是通过在沈阳市发展便利连锁店的方式进行百货销售。从 预期财政分析来看，本公司可望在2004年销售收入达到10亿元，税前利润为 5000万元；2005年销售收入为15亿元，税前利润为8000万元。
本公司把市场定 位在离最终消费者最近的家庭式普通杂货店上。根据市场 资料显示，2000年~2002年期间这个市场的年销售额大 约为24亿元；根据推测 显示，该市场到2008年将发展到50亿元。
本公司具有很强的市场优势，主要原因是我们拥有雄厚的人力、物力、财 力资源和可以快 速进入市场的品牌资源，以及准确、及时、先进的物流管理。
本公司直接的竞 争者是各小商品批发市场，间接竞争者是各大型超市及百 货商店，但是本公司在市场上是有选择性的一一家庭式便利连锁店填补了从百 货店到最终消费 者的“最后一公里”，整合了品牌资源优势，且十分适合中国国 情、沈阳市情，这是其他竞争对手所不可比拟的。
第二章公司简介
一、 任务目标
我们的目标是将 公司变成国内一流的日用百货便民连锁店企业，并将我们 的品牌发展成为 国内零售业市场著名品牌。我们立志于大力发展便利连锁店， 以快速的服务、低廉的价格、适销对路的产品来满足市场需求。
二、 公司简介
沈阳便利店连锁 有限公司成立于2003年12月，是一个以“中兴一沈阳商 业大厦（集团）股份有限公司”为投资经营主体的有限责任公司，其业务范围主 要包括日用百货批发零售，商业法定名称是“沈阳便利店连锁有限公司 ”。
三、 公司战略
虽然日用百货零 售市场的形势十分复杂，但是通过我们的准确切入将打开 国内日用百货零 售业市场的新局面，我们具备在当今百货零售市场上持续占领 的机会和可能。
我们的市场战略是将本公司变成国内日用百货零售业的主导生产与供应商， 配合准确及时的物流管理，在广大最终消费者享受到服务和价格上更大实惠的 同时，使本公司最大限度地占领国内零售市场。对百