旺季营销策划执行案
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目标设定
1、第一批全部推出如西楼套数：352套，特价房金额 ，，，如在设定推货时间内继续推行特价政策，；
2、第二批推出东楼货源套数242套， ，如在设定推货时间内实现均价2万，，；
3、如上两条原则通过，，，总计实收总货值11亿，需在2013年3月31前完成签约10亿，回款8亿的销售目标。
8亿回款
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第一批推货时间：2012年10月----2013年1月31号
套数：352套
金额：，，如全部执行现行特价政策，
第一批
第
二
批
第
三批
第二一批推货时间：
2013年2月1号--2013年3月31号
套数：242套
金额： ，
推货策略
第四批
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目标分解
楼座
推货单元
推货时间
套数
金额
已售套数
已售金额
需新增销售套数
需完成金额
需新增来访量
西楼
1、2、3单元
2012年10月1号2013年1月31号
352
签约3套
55套
380万
315
4000组
认购2套
132万
认筹32套
预计1000万
定向30套
7120万
东楼
3单元01--06号和18--25号房
2013年2月1号2103年3月31号
242
0
0
242套
3000组
认购转成交以80%比例计，来访转认购以1/10比例计。
按照分解，实际销售期为5个月，需每天有效到访客户50组，平均每天成交4套
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1亿
4亿
8亿
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会所立面呈现，一层投入使用，中轴园林初步呈现，园林泳池、无边际泳池交付使用，材料展示区、部分样板间交付使用，媒体推广全面展开，公开亮相活动举行
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会所二层全面交付，餐厅、红酒吧、雪茄吧、影院拖入使用，中轴园林全面呈现，电瓶车销售动线沿线别墅、园林呈现，沙滩吧、啤酒吧投入使用；游艇码头及游艇交付使用
案场活动全面启动
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开盘立势，集中签约
清盘第一批，释放第二批
配套成熟，情景体验
项目价值，多点释放
事件炒作，制造热点
岛内拦截，网罗客户
案场活动，趋于常态
10亿
—
客户维系，口碑王道
品牌活动，形象提升
物业服务，全面体现
别墅产品，形象出街
客户圈层，活动串联
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如何实现？
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占位区域顶级
产品全面发力
坚决摒弃性价比倾销手段，坚决占位区域一线豪宅行列
凭借产品全面发力，做足体验营销手段，建立核心竞争的价值体系.
营销策略
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如何占位？
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330米
私家沙滩
5200平
超级会所
游艇码头
毗邻国际
旅游岛先行
示范区
潜力无限
海棠湾75家
超五星级酒店集群
301医院，
亚洲最大免税店
顶级高尔夫球场
游艇码头
海洋公园
双重会所
海陆双泳池
私属海湾
一线海景
两大山脉
15米
挑高大堂
超2万平
欧洲园林
五星级
酒店服务
清水湾7家
五星级酒店集群
四大高尔夫球场，
两个亚洲最大
贵族游艇会
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清水湾极品
七星级海上度假行宫
形象定位
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三亚清水湾·珊瑚宫殿旺季营销策划执行案 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
