房地产营销策略论文.doc

一、房地产营销策略的方法
　（一）企业直接销售策略。
（二）委托代理销售策略。
（三）网络销售策略。
二、以恒大为例浅析营销策略的应用
（一）恒大地产总的营销策略
（二）、“恒大金碧天下”项目营销现状分析
1、产品策略分析
2、价格策略分析
3、促销策略分析
（三）恒大金碧天下的主要销售方案
1、 老带新政策
2、对销售员的奖励政策
3、额外优惠政策
4、 活动促销
三、房地产营销策略创新的探讨
（一）　在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素。
（二）房地产营销策略的创新
1品牌营销。
2人文营销。
3绿色营销。
4服务营销。
浅析房地产营销策略
作者：刘洋
指导教师：张秋娟
成都职业技术学院08级市场营销专业
摘 要：近年来,随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文主要以恒大地产为例，来说明当前新环境下房地产企业基本的营销策略，并找出其中不足的地方及改进措施。
关键词：营销策略 恒大地产 房地产营销创新
（引 言）恒大地产集团是专注于房地产投资与开发的现代化大型企业集团，具备国家一级房地产开发资质。现成都已开发有恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下、恒大山水城、恒大名都、恒大御景半岛等多个地产项目。因此，通过对这些楼盘营销策略的分析，可以找出恒大地产目前在营销策略方面存在的不足及问题，并利用营销理论对其问题与不足提出一些改进措施及建议。
一、房地产营销策略的方法
　　
　　目前，我国常用的房地产营销策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。
　　（一）企业直接销售策略。它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员，在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。
　　（二）委托代理销售策略。它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客经过代理商中间介绍来购买物业的销售渠道方式。相对于直接销售模式，委托代理销售降低了开发商的风险，通过代理商的服务性质，更易于把握市场机会，能更快地销售房产。
　（三）网络销售策略。网络营销策略是利用现代电子商务的手段，实现房产的销售。与传统的销售策略相比，网络销售策略可以降低房地产企业的营销成本，可以实现零距离和全天候的服务，更方便地和消费者沟通，可以树立房地产
企业意识领先、服务全面、信息完备的良好形象，有利于增加房地产企业的无形资产，有利于消除销售的地域性等优势
二、以恒大为例浅析营销策略的应用
（一）恒大地产总的营销策略
恒大地产集团是全国房地产销售十强企业，在房地产市场中，恒大集团是打“性价比”牌子的企业。在2011年全年中，继万科宣布全年销售额破千亿后，恒大也登上了中国房企第一军团的阵营。全年销售额破500亿。恒大与万科等开发商不同的就是其单价低，走量大。在众多客户的心中，恒大的房子性价比极高。所以市场占有率来说是一个优势。
恒大地产总的来说，