河下古镇策略分析样稿.doc

不品读河下，
不知它积淀厚重文化底蕴
不走进河下，
不知它绚丽多彩迷人风姿
策划组员：
高 威
王建宏
陈 吉
范 青
目录
一、引言 4
二、概述 4
1、悠久历史 4
2、河下概述 5
3、河下古镇特色介绍 5
4、ＳＷＯＴ分析 6
5、河下古镇旅游开发市场定位分析 9
6、河下古镇旅游策略分析 10
三、营销目标 12
四、目标营销战略 12
1、市场分析 12
2、目标市场选择 12
3、市场定位 13
五、营销组合战略 13
1、 产品现实状况 13
2、旅游产品组合 14
3、旅游产品组合设计 14
六、营销估计及分析
一、引言
　　河下是楚州古城保留最完好历史街区，至今整个街区仍保持着明清时建筑风格。80%以上民居系民国以前砖木结构，清代以前建筑占70%以上，石板路面占90%，历史风貌基础保留完好。含有代表性街、巷、桥有：湖嘴大街、估衣街、花巷、茶巷、罗家桥等。河下镇内还有一批文物保护单位和一批古迹保留完好。有一批保留较完好明清风格名人旧居和传统民居及会馆，如吴承恩旧居。经过多年来全力打造，河下古镇“一河二街五景”已初具规模，初步打造成古典和现代经典对话、灯光和桨影相映成趣、文化和产业完美结合含有独特个性特征淮安版“夫子庙”、“周庄”，4月上旬河下古镇全方面对外开放，由此产生了此次河下古镇推广策划。
二、概述
1、悠久历史
　　　河下有２５００年以上历史，公元前486，吴王夫差开凿了沟通长江和淮河邗沟以利于向北方运输军队和粮草，这就是历史上著名邗沟。公元6，隋炀帝又开凿了大运河（当初称山阳渎），沟通江淮水路交通。周世宗（955-960）伐南唐以后，即于此建满浦关以通水路。后又建坝筑闸，更将闸改为坝。宋隆兴中（1163-1164），魏胜和金人打仗，即由此调兵运粮。清代朝廷特派盐运使驻于淮安河下，主管盐政，并分巡各盐场。沿海各地所产淮盐，全部运到河下，经检验抽税后在分运各地销售。河下为当初淮安关键商埠。
2、河下概述
河下古镇在江苏省淮安市楚州，是楚州古城保留最完好历史街区，同时也是国家
“十五”期间确定30个历史文化名城关键保护区之一，距今有25历史。至今整个街仍保持着明清时建筑风格。80%以上民居系民国以前砖木结构，清代以前建筑占70%以上，石板路面占90%，历史风貌基础保留完好。含有代表性街、巷、桥有：湖嘴大街、估衣街、花巷、茶巷、程公桥、来凤桥、苹果桥等。
3、河下古镇特色介绍
古镇特色
河下有五大特色：文化重镇，军事重镇，盐商重镇，中医重镇，美食重镇。
文化重镇：河下已建成吴承恩旧居和梁红玉祠。
河下已建成吴承恩旧居和猴王世家陈列馆，还计划建状元楼。在河下筹建一个“河下进士陈列馆”，该馆建成，现在在全国还是首家。也凸出河下是全国进士第一镇。
军事重镇：已建成韩信钓鱼台漂母祠和左宝贵墓。
梁红玉祠和公园，左宝贵祠堂，程公桥。建二帝阁，市河桥，藏兵洞口遗址，新城西门口城墙遗址，玛长安旧居（玛继宗祖父）等。
盐商重镇：已建成“两淮批验盐引所”。
复建有程公桥。殷家码头”，“松竹草堂”，汪氏大院等部分会馆遗址。说明明清时期河下盐商在中国地位。
中医重镇（山阳医学起源地）：已建好吴鞠通中医馆，对许氏中医老宅挂牌保护。
在吴鞠通纪念馆再建一个“山阳医学陈列馆”，“河下历代名中医陈列室”，在大门两旁开个国医堂诊所和药店，并对汪氏大院（汪筱川老宅），章湘侯老宅，谭继安老宅，玛继宗老宅进行保护，更有特色。
美食重镇（淮扬菜起源地）：河下是淮扬名菜第一镇，历代是个消费古镇，富人多，食客多
。
厨艺大师就发明了多种菜肴来满足富人要求。如文楼蟹黄汤包，文楼涨蛋，宴乐长鱼席，河下篆香楼玉兰片等，其中长鱼席花样就有108样而名扬海内外。近二年已对文楼进行了修复扩建。文楼旁“淮扬菜陈列馆”，在湖嘴大街或茶巷或估衣街河下最出名“长鱼席”菜馆。同时也多开设些地方特色小吃，使外地游客尝尝淮安特色小吃。
4、ＳＷＯＴ分析
河下古镇旅游开发SWOT分析
进行SWOT分析，对本身条件和外部环境进行综合和概括，有利于了解河下古镇旅游开发优势、劣势、机会和威胁，从而形成正确旅游市场定位。
1、河下古镇旅游开发优势（Strengths）
（1）河下古镇历史悠久 人文景点丰富
在2500多年历史中，漕运文化是推进河下古镇发展关键根源，盐业文化是提升河下古镇发展品位深遂源泉。另外，还有因漕运和盐业而形成名人文化、商贸文化、会馆文化、园亭文化、休闲文化、民居文化、宗教文化、美食文化、中医文化等。
现在，河下古镇整个街区仍基础保持着明清时建筑风格。80%以