洛阳新区驾校营销策划书样稿.doc

河南科技大学管理学院
洛阳新区驾校营销策划书
策划人员：××（班级、学号）
××（班级、学号）
××（班级、学号）
××（班级、学号）
指导老师：
提交日期：____________________________
序言
要求：1. 对策划内容高度概括性表述

，控制在1页纸内
具体内容包含：1. 策划关键性和必需性；
2. 策划目标和策划实施后要达成理想状态；
3. 策划书特色描述，概况介绍策划过程，参与人员情况等。
目 录
目录内容必需自动生成，目录中要显示页码，行间距20磅
章名（一级标题）：宋体四号加粗，顶左端页边距书写
“目录”二字：中间空一格，宋体三号加粗，居中,，段后1行，单倍行距
一、摘要 1
二、环境分析 1
二级标题：宋体四号加粗，首行缩进2字符
1. 营销环境分析 1
宏观环境分析 1
微观环境分析 1
三级标题：宋体四号不加粗，首行缩进3字符
2. 市场分析 1
3. 产品分析 1
4. 竞争分析 1
三、SWOT分析 7
四、营销策略 10
目标市场战略 1
市场营销组合战略 1
五、确定战术 5
六、损益估计 5
七、营销控制 5
附录 9
概要
现在小汽车越来越普及，伴随大学校园“考证族”不停壮大，现在大学生中又悄然兴起一股考驾照热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热一大热点。伴随大学生学车热不停升温，不少校园流行起求职“三证”说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师全部激励她们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”作用。而现在在这种考驾照热流冲击下，很多驾校纷纷涌出，驰骋市场。要想在猛烈竞争中走在行业领头地位，就必需把握住商机，有一套自己完整营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌时尚中站稳脚跟，求得愈加好发展，争取做人民满意欢迎明星驾校
所以，能够说汽车驾校市场发展空间很大。但因为这种考驾照热流冲击下，很多驾校纷纷涌出，驰骋市场。一个洛阳地域汽校就119家。要想在猛烈竞争中走在行业领头地位，就必需把握住商机，就必需有一套自己完整营销策划方案。鉴于这种情况，我们组帮助洛阳新区驾校初步策划了一份营销方案，期望能帮助洛阳新区驾校在汹涌时尚中站稳脚跟，求得愈加好发展，争取做人民满意欢迎明星驾校。

正文：宋体小四，首行缩进2字符，行间距20磅
2级标题：宋体四号加粗，顶左端页边距起书写，，
1级标题：宋体三号加粗，居中，，段后1磅
二．环境分析
1. 营销环境分析
3级标题：宋体小四加粗，顶左端页边距起书写，段前1磅，段后0磅
宏观环境
金融危机以来，国家围绕“保增加、扩内需、调结构”采取了一系列宏观调控政策，为中国驾校行业提供了较为宽松中国发展环境，使行业从下六个月以来困境中得到了缓解和恢复。中国驾校行业也在加紧产业结构调整、转变发展方法，为行业连续发展提供了动力和支撑。在全球经济不景气、国际市场连续低迷情况下，中国驾校行业仍然展现出了企稳回升、发展逐步向好良好局面。
即使驾校行业发展很快，不过市场存在部分问题不容忽略，如市场无序竞争、产品质量下降、创新乏力等。驾校行业计划和发展需要建立在充足市场调研基础之上，驾校市场管理需要认清市场经济条件下政府和企业角色定位，驾校市场有序运行需要完善市场交易规则和各项制度。
现在洛阳四所驾校为规避竞争风险采取联营合作策略。整个驾校市场也几乎被她们所垄断。这四所驾校拥有分布广泛报名网点作为其渠道支撑；被社会大众所接纳高认可度和著名度；完善管理系统等等。想要在这么几乎被垄断市场中分一杯羹，就必需经过一系列宣传活动来须扩大自己在洛阳著名度，提升服务质量和教练专业化水平，让社会大众从认识、了解到认可、接纳该企业。
微观环境
首先，这个培训企业应充足利用自己优势，如：产品