丽人服装品牌策划书.docx

丽人”
品牌策划书
姓名：乔羽
班级： 09 服营统招班
目录
第 一章 概述 第二章 市场分析
一、产品分析
二、竞争者分析
三、市场需求分析
四、市场趋势分析
第三章SWOT分析
二、 劣势分析
三、 机会分析
四、 风险分析 第四章 营销战略 STP
一、 市场细分一
二、 目标市场
三、 市场定位（
第五章 营销策略
一、产品策略
二、定价策略
三、渠道策略
四、促销策略
第一章 概述
改革开放二十多年以来， 中国服装业迅速发展， 出口数量、 出口创汇都居世 界第一位，占领了高达 20% 的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国， 年产服装近 100 亿件，其中 50％以上出口国外市场。 据海关统计， 2003 年 1-11 月份服装及衣着附件累计出口 469 ．30 亿美元，比去年同期增长 25．21 ％。其 中，梭织服装及附件出口 206．82 亿美元，比去年同期增长 20．24％；针织服 装及附件出口 161．8 亿美元，比去年同期增长 26 ．62％。另据中华全国商业 信息中心统计， 2003 年截至到 11 月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售 总额达 358 ．2 亿元，比去年同期增长 22．3％；各种服装共销售 18664 万件， 比去年同期增长 8．6％ 。
随着服装业的快速发展及中国加入 WTO ，进入服装行业的企业数量已达 50000 多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长， 国外二线品牌大规模进入中国， 使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、 国际化和多元化并存的新时 期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。 世界名牌 的发展经验警示我们， 要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低， 走专业化道路， 大力发展企业在本土中的竞争优势， 打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机 会在行业中脱颖而出， 是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。 本方案旨 在抓住消费者的消费心理， 协助丽人服装在浙江省的推广， 并配合营销策略， 使 之取得优良的销售效果。
第二章 市场分析
一：中国女装现在的发展状况 中国女装发展至今天，已经取得了突飞猛进的发展，但与还 存在着较大的差异，主要集中体现在以后三个方面：设计、品牌理念、文化内涵 上。
设计方面：国内设计人才严重匮乏，企业间互相挖设计人才的事件层出不穷， 导致其设计出来的产品同质化严重， 缺乏独特的品牌魅力， 对消费者缺乏独特的 吸引力；设计人员的设计理念落后， 无法与国际最新的时尚流行同步， 抄版严重。 所以针对这一点， 企业应该根据自己的实力培养设计人员， 并不断给予他们培训 和深造的机会，形成自己坚实的设计力量和设计风格，因为设计是服装的灵魂。
品牌方面：我国的女装品牌集中度地区分布比较广泛， 区域性严重， 缺乏真正 可以响篇全国的品牌； 国内服装企业绝大多数走的是中低端路线， 高端品牌一直 被国际大的知名品牌所占据， 但是根据最新的经济数据信息显示， 现在我国的奢 侈品消费量呈直线上升趋势，未来我国有望取代日本成为最大的奢侈品消费国， 这对于服装企业来说既是一个机遇又是一个挑战， 有能力的企业应该摈弃以前那 种走中低端产品的思路，着手于品牌建