服装买手攻略-服装行业.ppt

买手功略
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买手定义
所谓的买手（BUYER），起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他们被叫做“撒切尔夫人的孩子”，在日益拥挤的时尚工业中杀出条血路的自由职业者，因无法挤进天才设计师行列，向Next等大零售商兜售眼光与销售技能。
按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。
买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。
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什么是真正的买手？
作为一名买手，他是要根据当地市场的特点、顾客爱好、经费预算、销售前景等各方面进行整体把握，同时要参与货品陈列、销售分析等工作。
包括选购、货品陈列、销售数据分析、售后跟踪服务、地区间的转换货等，而只有陈列的实际工作是陈列人员所做的。
买手的工作内容：一部分是在办公室研究数据，一部分就是花在店面里，与顾客沟通，了解市场动态。
一个成熟的买手，除了必须要有设计师的审美素质，同时还要是一个很有眼光的经济分析师、市场决策者。
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买手的形态
品牌买手
服装品牌买手
SHOPING MAII BUYER
店铺买手
批发型买手
零售型买手
定制型买手
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买手的误区
采购
倒爷
买版
买款
狭义的买手概念
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买手行业发展现状
时尚买手是目前服装企业的紧缺人才
目前国内企业根本没有高质量的时尚买手
买手甚至可以整合时尚资源，使商品链更有效益
在发达国家，不论是零售企业还是品牌专卖店，都由买手决定每一季服装的风格、上市的时间，甚至连每个式样服装尺码的数量搭配都大有讲究
国内目前有专业买手的服装企业不足10%
没有经过系统训练的买手要初步达到买手的基本要求，至少要花费5年的实践时间
国外时尚买手大多数是时尚贸易类专业培养出来的
意大利的马兰欧尼服装学院就有fashion buyer这个专业，为这个专业开设的课程就有买手战略、纺织品、流行趋势分析、数据分析、市场战略、财务管理等。
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中国特色的职业买手
熟悉中国的服装行情
熟悉中国的服装发展趋势及分布趋势
熟悉中国的服装企业发展背景
熟悉中国服装行业的从业人员素质
熟悉中国服装行业的运营规律
熟悉中国人的消费心理
熟悉中国服装行业的商业经营背景及经营方式
熟悉中国消费者的消费行为方式及差异
熟悉中国服装行业的经营模式
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中国买手的来源
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买手的定位
品牌的推动者
品牌的破坏者
商品计划制定者
采购计划的指制定者
利润控制的责任人
商品的控制源头
库存控制的责任人
终端管理建设的倡导者
陈列的规划人
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正确看待买手职业
买手不一定是适合所有的企业
买手不是企业发展的原动力
买手不是企业快速发展的唯一
把握买手的定位与设计分寸
切忌急功近利,丧失企业原动力
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