教育机构创业计划书(2).docx

目录
第一部分：概述 2
一．项目来源 2
二．项目简述 2
三．目标市场概述 3
四、项目优势及特点 3
五、利润来源 4
六、投资预算比较 4
七、合作融资方案 4
八、财务分析 5
第二部分：机构名称及产品 5
一、名称 5
二、对象 6
三、产品 6
第三部分：市场及 swot 分析 7
一、目标市场及市场容量分析 7
二、市场发展空间分析 9
三、 swot 分析 10
第四部分：组织架构及发展战略 11
第一部分：概述
一．项目来源
我们是理想主义者。在物欲横流两级分化的社会，我们着力打造“现代的桃花 源”、“中国的乌托邦”，致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学习，共同享 福”的实体——“幸福部落”。“幸福部落”分为创业盟、互助盟、快乐盟三大板 块，中小学课外辅导就是我们创业的首选项目。
二．项目简述
据统计，我国有 2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习， 就是8000 万个，以一人单次花费 1000元计算，大概有800亿市场规模！ “望子成龙”、 “望女 成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令 90％的父母和学生都迫切需要 1对 1课 外辅导服务。
佛山市现有中小学生 ，其中参加社会辅导班的 余万人。我们发 现：社会辅导班多在各重点学校和大型社区， 每个辅导班大概 100平米，主办者大都 是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课 外辅导的需求，而辅导班的设施设备都是合格甚至是优良的。
我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从辅导班起步，整合辅导班不可 多得的闲置资源，与众多辅导班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌 壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“ 1对 1”个
性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全 国的课外辅导强势品牌。
我们当然是在一个辅导班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以 燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国。
与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优 质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司 总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这 样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争 力，我们将打造在线学习网站，成立 XX教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起 来。
三．目标市场概述
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。
肄业班学生主要采用小班化培训。
肄业班部分富裕家庭的学生采用“ 1对1”个性化辅导。 初三和高三是主要的目标客户群，采用“ 1对1”个性化辅导模式。
四、项目优势及特点
传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：
珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；
劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队 伍，这是项目的核心竞争力；
差异化产品优势一一XX教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效；
质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾；
学生和家长一体化培训的联动优势—— 1+1大于2的系统优势；
全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。
珍珠校模式投资是非常小的，与辅导班机构合作互补性也很强，复制会很快；
劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、 演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显 XX教育的品牌魅力；质量保险 给家长定心丸会招来大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂 英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令
XX教育走上发
展的快车道。
五、利润来源
盈利模式——学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学 费每年分为四期： 暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时， 共计2000元/ 期， 8000元/ 年，每名教师可带 15名学生，每名教师每年可获得学费 12 万元，工资、奖金及其他成本除去 5万元，公司净利润 7万元。国内成功的教育企业 如学大教育教师总数超过了 4000名，他们的平均学费 150元/ 小时，每年的学费收入 达到了 5亿以上。
六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会 地位高、现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，一个教学点需投资约