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一个新 App 的应用市场推广方案
一、总体逻辑
做应用市场，只有一个逻辑，就是位置和展示，在各大应用市场都把位置做到最优。应
用市场的所有工作，都是基于位置来展开。
由于应用市场都是综合的，因此并没有用户上的针对性，所以一切都是为了展示，为了
位置。
对具体应用来说，在分类榜位置做到最优，用户数据做到几百万甚至一千万，或者占据
市场份额的 80%。
根据产品稳定性和用户数据，制定推广的各阶段方案，并根据需要达到的用户数量、付
费推广用户占比以及每个用户激活所需的成本，倒推需要的推广预算。
需要注意的是，应用市场只是渠道中的一个，随着用户基数不断增加，推广成本会越来
越高，最终遇到一个推广瓶颈。所以，应用市场推广的每个阶段，都要配合其他渠道进行推
广，比如社会化媒体、活动策划、合作应用资源置换、地推等，并不断调整各自在总体推广
中的构成比例，达到成本最低、效果最佳。
大体来说，前期就要注意做好各种渠道的试错和评估，寻找适合自己的渠道。只有这样，
才能在应用市场遇到推广瓶颈的时候，其他渠道能够在以往的积累基础上，快速发力。
二、阶段把控
阶段概况如下所示：
注：刷量市场为 5 个主要市场，包括百度、应用宝、360、安卓、豌豆荚。每天刷指的
是，每天每个市场刷的量。根据具体来量，调整各市场刷量的占比。
刷量：百度、应用宝、安卓，40 元/万；360、豌豆荚，80 元/万。申请费用，按照最贵
的市场来计算。
N
评价：2 元/条。能做市场的都做评价，安卓主要有百度、360、应用宝、安卓、豌豆荚、
安智、91、应用汇、淘应用、华为、联想、 多、OPPO，总共 13 个市场，每个版本评论 10
条，总共 130 条。IOS 每个版本同样评论 10 条，每条 4 元。故每个版本评价费用为 300 元。
评价费用：需要结合每月的产品迭代计划来确定评价费用。
付费推广：按照付费用户占比以及 CPA 来估算出付费推广投入。CPA 按照 android 和 ios
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平均来算，android 为 2 元，ios 为 4 元。需要注意 CPA 随着用户基数增加，会越来越高。具
体表格如下：
1. 上线准备（2-3 周）每个阶段，主要从 5 个维度来具体介绍，包括阶段目标、数量预
估、推广策略、推广预算和数据回收。
产品熟悉：产品功能、市场分析、用户需求、竞品分析。
计划确定：3 个月运营目标，包括产品目标、品牌宣传目标（宣传点、口号、媒体）
产品迭代目标、用户数量目标。
基础物料：应用市场基础展示（标题、描述、关键词、标签、分类、截图） 软件内运
营功能点确定（应用评价、应用推荐）。
团队沟通：沟通无阻，将自己部分的节奏计划以及需要别人协助的地方，逐一讲明。对
整体的运营节奏，有一个清晰的概念。
2. 产品测试---种子期（日激活 20-100，KPI 月激活 500，累计激活 1 千，1 个月）
阶段目标
A. 产品稳定、快速迭代，核心功能点稳定。
B. 应